| 广告在促销中有着特殊的功能和效用。
1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告， 企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信 息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴 趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺 少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现 在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需 某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告 的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往 是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是 矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者 的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为 消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消 费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大 产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增 加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高 ，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累 性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之 后，这家企业的产品知名度从原来的9.6%，提高到16%，销路 终于打开。
3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全 面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的 疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧 ，从而产生购买欲望。
4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的 出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广 告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场 上站稳脚跟，获得成功。
（1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。
（2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。
（3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入 |
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