自从我的这篇稿件《把握机遇 灵活操作 成功拓展越南中成药市场》一文被一些刊物和网站采用发表以来，我的电话几乎成了热线，常常应接不暇，大家对越南中成药市场表现出了极大的热情和关注，令我为之感动不已。应大家之邀，希望我能够再次发表此稿件。同时，因为我有一段不寻常的经历，不少人也希望更多地了解我以及我对工作和职业的看法。在此，我十分感激大家对我的尊重和厚爱，再次感谢对我的重视。我想，如今我能够做的，就是满足大家的要求，我的稿件经过再次精心修改后，连同我的简历一起发给您们，谨请笑阅修改发表，让更多的人了解和开发越南中成药市场，为我国中成药以及热心于这一行业而又想我一样曾经迷茫的人们走出国门，为人类的健康事业作出更大贡献，一直是我花了大量的精力和费用写成这篇稿件的最终目标。
摘要：本文全面介绍了越南中成药市场及其现状，对于我国生产经营企业进入越南的途径以及如何稳步、系统、全面地开发中成药市场，进行了深入细致的说明和分析，具有很强的实用性和可操作性，是中成药生产经营行业广大同仁和决策者们，全面了解和科学合理地拓展越南市场的很好指南。
关键词：中成药、越南市场、相似性、商业利益、进出口。
笔者谨以此稿，衷心祝贺今年即将开幕的“三会一节”（“三会一节”指的是中国－东盟建立对话关系１6周年纪念峰会、第四届中国—东盟博览会、第四届中国－东盟商务与投资峰会，南宁国际民歌节。“三会一节”将于2007年１０月底至１１月初同时在南宁市举行，是全体广西人民政治经济生活中的一件大事）的胜利召开，挚诚感谢长期以来，一直热心支持及帮助我的中越两国相关行业的朋友及同仁们。同时，我也能为中国－东盟经贸发展，以及我国传统中医药和现代中成药行业的发扬光大，走出国门，贡献自己的一点点微薄的力量，而感到由衷的高兴，谢谢大家。
1．前言
中越两国山水相连，两国人民生活习惯和消费及文化信仰都有很大的相似性，我国中成药作为传统中医药的重要组成部分，在越南市场上同样受到民众的欢迎。中成药在越南的消费主体集中在城市华人集居区，如胡志明市（原西贡市）就有100万华人，据越南政府相关部门统计，截止2005年10月份，在当地市场销售的我国中成药畅销品种就有180多个，含盖了丸、散、膏、丹、酊、酒、片、胶囊、口服液、糖浆等剂型，有20多种中成药酒在市场上倍受消费者青睐。据越南中成药经营者介绍，通过各种渠道进入越南市场的中成药品种，实际上要远远大于这一数据。越南是一个具有8000万人口，GDP高速增长的国家。目前，正面临着从社会主义计划经济向市场经济全面转型的快速发展时期，从时间和空间层面上看，我国经济发展已走在越南的前面。并且，中越两国的社会制度、政府组织机构、经济发展道路、市场模式、改革发展方向等都具有很大的相似性和趋同性。我国社会经济的发展历程及现状，取得了举世瞩目的伟大成就，在越南民众及政府中得到广泛认同，我们的今天，就是越南的明天，对整个越南的革新开放发展方向也具有很好的示范或指导作用。
故此，在当前的条件下，中越两国从政治到经济，从民间到政府，从文化到经贸，从人员来往到物流交往，从产品到技术等各个方面的互动交流，正处于历史以来最好的黄金时期。在2006年4月25日－28日举行的越南共产党第十次全国代表大会上，越南最高领导层作出了 “全面向中国学习”的重大决策，成为与会代表和全体民众共同关心的热点话题。越南最高领导人农德孟曾在向前往中国留学的越南学生的讲话中，鼓励留学生们“认真学好汉语，才能更好地了解越南历史”。此外，在越南，从城市到乡村，华语流行歌曲仍然是当地社会的前锋时尚，华人的消费行为引领当地前沿流行。作为中华传统文化精华的中医药与现代医药工业制剂技术有机完美结合而生产的中成药产品，在越南的消费趋势也加速扩张，正从华人社区向当地社会扩大和从城市向农村快速发展，再加上华人特有的勤劳与精明和善于经营，在越南的经济地位不断提高。可以说，越南城市华人对中成药产品的消费行为，对整个越南药品市场消费具有先导的引领作用。比如在胡志明市，就有“富人吃中药，穷人吃西药”之说。总之，越南中成药市场具有坚实的消费基础和广大的消费人群。随着越南经济的高速增长，中越两国政治经济和民间交往的不断增加，市场规模和总量还会不断扩大，潜藏着巨大的市场机会和商业利益，值得我国中成药全行业的高度重视。当前，也是我国中成药产品进入越南的最佳时期，我们应该把握机遇，采取多种形式，不失时机，拓展越南中成药市场。
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