“进入中国3年，亚利朗的代理店发展到600多家。”12月4日，来中国出席经销商年会的韩国幸福医疗器(株)式会社(下称“幸福集团”)会长金头相接受记者采访时，对自己在中国的业绩非常满意。

　　他所说的“亚利朗”就是幸福集团旗下的烟台亚利朗医疗器械有限公司，以远红外线负电位温热治疗垫和远红外线温热治疗床为主要产品竞争中国市场，2004年3月进入中国市场，营销网点迅速铺开，覆盖了包括拉萨在内所有省会级城市。

　　江南钻个“冷空”

　　“中国北方冬天室内都有暖气，南方气温较高，中部江南一带没有使用暖气习惯，他们的冬天才最冷。冬季也是神经痛和感冒的高发期，亚利郎推出的红外线温热产品，正好可以为江南带来温暖。”金头相说。

　　但“只用‘温暖’为特点的产品向人们销售这么昂贵的东西很难，做为床垫原材料的青麦饭石与锗、释放大量的远红外线与负离子，可解除疲劳的功能才能吸引消费者。”金头相阐释了他的商业理念。

　　大学毕业后一直致力于流通行业的金头相于上个世纪90年代中期“投身”医疗器械事业，在韩国取得一定成就之后，把目光转向中国市场。“从明年开始，在韩国幸福医疗器械生产的所有产品都将一一推向中国，我们的目标，2010年，中国代理店数量达到2000家，销售总额达到1500亿元(韩币，约合人民币12亿元)。”金头相透露。

　　瞄准“银发经济”

　　“中国是当今世界经济发展最快的国家，中国有13亿多人口，其中老年人口有1亿3千多万，占亚洲老年人口的二分之一、世界老年人口的五分之一。”金头相分析，“随着中国人民收入的增长，人们对健康的关心度也增强了，侍奉年老父母的最佳礼品必定有市场，因此，我们的目标就是这些老人，采用‘体验营销’和‘口碑营销’，为中国老人的健康和幸福做出贡献。”

　　金头相告诉记者，亚利朗人时刻不忘回报消费者。“为老年人提供免费治疗体验，组织多种丰富的体验活动，以热情、真挚的服务来温暖老人孤苦的心灵。”

　　“世界需要健康，世界需要关爱，亚利朗全体事业者表示会继续以此为己任，亚利朗同样没有忘记那些贫困偏远地区的失学儿童，为他们捐助、送去了物品，云南省总代理

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