云南白药：一个极具渗透力的品牌
云南白药2006年的调整和2007年的蓄势是为了在2008年实现新的跨越，下一个增长高峰将出现在2008-2009年。公司正在培育的增长点有：
1、老产品深度开发和市场拓展
云南白药散剂、酊剂、胶囊和宫血宁胶囊等老产品从静态来看市场已饱和，但从动态来看仍有一定增长空间。首先是对老产品进行深度开发，不断挖掘新的适应症；其次是不断拓展新市场。云南白药的传统产品价格相对便宜，又都进入了医保目录，非常适合在农村推广。而国家对农村医疗的投入又增加了患者的购买力，这对云南白药无疑是个不容错过的历史机遇，公司正“招兵买马”奔赴农村市场。
2、透皮制剂酝酿新模式
云南白药的透皮制剂有创可贴和白药膏，主要在无锡基地生产。目前云南白药已收购无锡公司的全部股权，并已把母公司的生产批文转移过去。公司还要推出高档的水性白药膏和无药创可贴以供超市销售，提高产品的渗透力。
3、云南白药牙膏走族群化之路
公司遵循日用消费品的营销规律，拟加快不同规格产品的上市速度，走族群化之路，目前已开发出7个规格。公司新推出一款“金口健”牙膏，定位于普通牙膏，价格10多元。我们认为其策略和推出无药的创可贴同出一辙，就是测算云南白药品牌的宽度。。我们认为随着产品群日渐丰富，加上必要的消费者教育，云南白药系列牙膏有较好的销售前景。
4、急救包先做示范市场
急救包项目是云南白药新的利润增长点，目前已在部队、公安和110系统取得部分订单。公司是把这几块作为示范运作，真正盈利的部分在于未[1] [2] 下一页 |
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