必须不断地和连锁药店谈判，不能让其不销售自己的产品，并要采取集中策略，在一个城市的5~10家药店做好形象终端。

    ——李从选

　　明年竞争会越来越激烈，品牌的形成和维护将会难上加难，国家对OTC市场监控也会越来越大，企业应该关注市场变化。

    ——侯大昆　　

　　OTC市场依然吸引着众多医药企业前来淘金。对于明年中国OTC市场走向的基本判断，几乎所有的专家都能脱口而出：增长。但增长的背后也隐含着诸多残酷的现实：媒体费用水涨船高、宣传拉动效果下降、渠道费用日益增加……

　　整个行业竞争的激烈，促使医药企业和厂商把产品销售上量的目标转移到了以重新拉升OTC市场终端销量为主的营销模式中来，终端争夺战愈演愈烈。随着消费者自我消费意识的不断提高，品牌药将迎来新一轮快速增长期。本报特邀请业内专家对明年的市场走势进行讨论。

　　许松青 广东台城制药厂总经理

　　侯大昆 北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理

　　李从选 深圳金活药业有限公司市场总监

　　今年OTC市场的主要特点是什么？

　　许：我认为有5大特点：一是渠道扁平化，传统的省级一批市级二批己不再适应市场的发展，由生产厂家直供到县级市场的销售渠道建设己成必然；二是终端铺货费用加大，入市门槛不断提高，连锁药店或大卖场的上架费或进场费大幅攀升，产品的折扣率越来越低；三是稍有规模的连锁或卖场直接代理OTC品种作为自己的主推品种，有的甚至委托贴牌生产，自己销售；四是产品的品牌与利润成为决定是否进货的重要依据；五是第三终端的地位在不断提升，越来越多的厂家对开发第三终端越来越重视。

　　李：我认为2007年OTC市场主要有以下特点：一是品牌O

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