对于品牌药而言，目前有利和不利的条件有哪些？

　　许：有利的方面：一是品牌药终端铺货障碍少，铺货率高；二是为后续的新品进入市场建立了丰富的网络资源。不利的方面：一是品牌药的供货价和零售价一般高于非品牌药，零售终端出于利润的考虑，品牌药往往被非品牌药终端拦截；二是多数零售终端为了吸引人气争取回头客，故意将品牌药零利润甚至亏本销售，导致品牌药经营无利可图。

　　李：我认为有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新获消费者青睐；监管政策趋严对真正想在OTC市场耕耘的企业是利好。不利条件是：培养品牌OTC产品的成本越来越高；进入OTC市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。

　　侯：有利的方面：多年来品牌药已经建立了一定的客户群；经济发展让人们逐渐形成了一个趋势——大病上医院、小病去药店，这对品牌药会越来越有利；品牌药市场发展会出现两个极端——强者越强，弱者越弱。不利的方面：国家政策倾向于削弱品牌，而相应强化药品的有效成分；目前国内品种白热化的竞争导致企业为追求生存采取不择手段的做法，在多层面出现不正当竞争。

　　一些老牌OTC企业近两年在OTC市场遭遇了诸如终端拦截、渠道利润等一系列麻烦，出现这种局面的原因是什么？

　　许：品牌的建立从资金投入上是巨大的，导致经营成本居高不下。最终羊毛出在羊身上，品牌药的供货价和零售价相对较高。OTC产品相对新药来说，技术含量不高，产品差异不大。同种OTC产品高度同质化，都是按同样的国家药品质量标准进行生产，从严格意义上来说，产品的质量和疗效是一样的。非品牌药由于没有巨额的品牌投入，利润空间很大，药店为了追求利润最大化，品牌药尤其是老牌的OTC产品必然遭遇终端拦截。

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