许：尽量寻找产品差异点，注意知识产权保护，合理调整价格体系，兼顾各方利益，做好市场维护，保护经销商和零售商的利益，提高其经营的热情。充分利用品牌资源，推出系列产品；充分利用网络资源优势和品牌优势。

　　李：一是积极应对，抱怨和等待于事无补，只能正视现实，先人一步或者半步采取措施；成立危机公关和谈判小组，拿出应对资金，做出几套应对方案。二是在消费者心目中做大做强自己的品牌；品牌强大了，就具备了“消费者－终端－渠道”的倒逼源动力。三是保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂，这样渠道和终端都有钱可赚，就愿意经销你的产品。四是实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。五是真正重视渠道成员的利益诉求，为客户创造价值，进行整体合作和战略合。

　　侯：不断扩大自己品牌的影响力，加强对它的维护和巩固，开发一些新的市场，在不同市场中建立自己的品牌形象；研究在新的形势下应对的不同方式和方法，比如对终端的拦截、工商博弈等如何化解，总的来说，目前的不确定因素很多，应对的方法不能一成不变。

　　明年的OTC市场将有什么新的动向，企业应该如何面对？

　　许：今后OTC市场的新动向有4个方面：1、药监管理越来越严格规范，处方药按OTC模式的销售将受到制约，有利于提升OTC的销量；2、医疗体制改革不断深入，药品的招投标更加规范，从根本上杜绝医院的带金销售模式，迫使制药企业更加重视OTC市场；3、随着药店经营的规模化和连锁化，入市门槛越来越高，营销成本不断加大；4、OTC市场的份额将加大，到药店购药的消费者将不断增多。

　　对此，企业应该将OTC专业化的市场操作向深度和广度迈进，不断提高创新意识。在进一步加强和攻固既有的OTC市场外，尽快开拓新的OTC市场，一方面提升销量增加利润；另一方面以弥补市场不断加大的营销费用支出。

　　李：新动向有三：一是进入OTC市场的中外企业增多，广告竞争加剧，仅凭广告打开市场已经不太现实，面对的方法要更加理性、从调研、广告运作、线下终端推广策略都要密切策划与到位

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