侯：明年竞争会越来越激烈，品牌的形成和维护将会难上加难，国家对OTC市场监控也会越来越大，企业应该关注市场变化，提升品牌的策略，集中做好自己擅长的领域，适当增加终端的客户服务。

    在目前的市场环境下，怎样实施品牌战略？

　　许：品牌不能局限于单一品种，而是要为系列产品共享，才能充分依靠品牌的力量来获取较高的利益。以一二个产品作为重点投入，树立品牌效应，以此带动系列产品成为品牌产品。如果遭遇终端拦截的，可以系列产品进行终端反拦截。既要树品牌，也要维持绝对的销量，供货价和零售价控制在和非品牌产品的同一水平上。

　　李：我认为，应该是品质保证、品牌传播、终端推广三位一体，共同努力实施自己的品牌战略。第一，坚持高品质、高质量、高疗效，坚信和实践“品质是品牌的基础”的理念。第二，坚持广告和公关并重，大型事件和公益活动要坚持做，把消费者利益放在第一位，建立公众信赖度和美誉度，仅有广告是不够的，为了利益而误导消费者更不对。第三，坚持药店推广工作，难以想像一个品牌药在主流连锁没有销售，可能遭遇连锁药店的拦截，因此，必须不断地和连锁药店谈判，不能让其不销售自己的产品，并要采取集中策略，在一个城市的5~10家药店做好形象终端。

　　侯：总的来说，要求企业要从上到下对品牌整体发展进行规划，在原有品牌的基础上进行新的挖掘和创新，增加自己的客户群；要不断地维护和支持，防止品牌老化；推出一些子品牌、多元化的品牌，从而弥补单品牌的薄弱。

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