李：我认为主要有以下四大原因：一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件；二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短；三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力；四是品牌药自身品牌培育、公关、公益等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。

    侯：原因主要是制药行业竞争白热化，导致制药企业和渠道、商业之间的利益分配不均衡；还因为商业为追求更高的利益，也将向工业企业索要利润，导致竞争激烈。

    OTC品牌药该如何面对目前的市场变化？

    许：尽量寻找产品差异点，注意知识产权保护，合理调整价格体系，兼顾各方利益，做好市场维护，保护经销商和零售商的利益，提高其经营的热情。充分利用品牌资源，推出系列产品；充分利用网络资源优势和品牌优势。

    李：一是积极应对，抱怨和等待于事无补，只能正视现实，先人一步或者半步采取措施；成立危机公关和谈判小组，拿出应对资金，做出几套应对方案。二是在消费者心目中做大做强自己的品牌；品牌强大了，就具备了“消费者－终端－渠道”的倒逼源动力。三是保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂，这样渠道和终端都有钱可赚，就愿意经销你的产品。四是实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。五是真正重视渠道成员的利益诉求，为客户创造价值，进行整体合作和战略合。

    侯：不断扩大自己品牌的影响力，加强对它的维护和巩固，开发一些新的市场，在不同市场中建立自己的品牌形象；研究在新的形势下应对的不同方式和方法，比如对终端的拦截

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