明年的OTC市场将有什么新的动向，企业应该如何面对？

    许：今后OTC市场的新动向有4个方面：1、药监管理越来越严格规范，处方药按OTC模式的销售将受到制约，有利于提升OTC的销量；2、医疗体制改革不断深入，药品的招投标更加规范，从根本上杜绝医院的带金销售模式，迫使制药企业更加重视OTC市场；3、随着药店经营的规模化和连锁化，入市门槛越来越高，营销成本不断加大；4、OTC市场的份额将加大，到药店购药的消费者将不断增多。

    对此，企业应该将OTC专业化的市场操作向深度和广度迈进，不断提高创新意识。在进一步加强和攻固既有的OTC市场外，尽快开拓新的OTC市场，一方面提升销量增加利润；另一方面以弥补市场不断加大的营销费用支出。

    李：新动向有三：一是进入OTC市场的中外企业增多，广告竞争加剧，仅凭广告打开市场已经不太现实，面对的方法要更加理性、从调研、广告运作、线下终端推广策略都要密切策划与到位执行；二是终端零售价格体系提升和维护价格体系稳定将成为普遍趋势，很多企业将采取商务和终端推广队伍分开管理，以加强终端推广工作力度；三是生产商和零售商强强联合趋势加强，做深做透终端变成做深做透形象终端成为趋势和首选。

    侯：明年竞争会越来越激烈，品牌的形成和维护将会难上加难，国家对OTC市场监控也会越来越大，企业应该关注市场变化，提升品牌的策略，集中做好自己擅长的领域，适当增加终端的客户服务。

    在目前的市场环境下，怎样实施品牌战略？

    许：品牌不能局限于单一品种，而是要为系列产品共享，才能充分依靠品牌的力量来获取较高的利益。以一二个产品作为重点投入，树立品牌效应，以此带动系列产品成为品牌产品。如果遭遇终端拦截的，可以系列产品进行终端反拦截。既要树品牌，也要维持绝对的销量，供货价和零售价控制在和非品牌产品的

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