| 、工商博弈等如何化解,总的来说,目前的不确定因素很多,应对的方法不能一成不变。
明年的OTC市场将有什么新的动向,企业应该如何面对?
许:今后OTC市场的新动向有4个方面:1、药监管理越来越严格规范,处方药按OTC模式的销售将受到制约,有利于提升OTC的销量;2、医疗体制改革不断深入,药品的招投标更加规范,从根本上杜绝医院的带金销售模式,迫使制药企业更加重视OTC市场;3、随着药店经营的规模化和连锁化,入市门槛越来越高,营销成本不断加大;4、OTC市场的份额将加大,到药店购药的消费者将不断增多。
对此,企业应该将OTC专业化的市场操作向深度和广度迈进,不断提高创新意识。在进一步加强和攻固既有的OTC市场外,尽快开拓新的OTC市场,一方面提升销量增加利润;另一方面以弥补市场不断加大的营销费用支出。
李:新动向有三:一是进入OTC市场的中外企业增多,广告竞争加剧,仅凭广告打开市场已经不太现实,面对的方法要更加理性、从调研、广告运作、线下终端推广策略都要密切策划与到位执行;二是终端零售价格体系提升和维护价格体系稳定将成为普遍趋势,很多企业将采取商务和终端推广队伍分开管理,以加强终端推广工作力度;三是生产商和零售商强强联合趋势加强,做深做透终端变成做深做透形象终端成为趋势和首选。
侯:明年竞争会越来越激烈,品牌的形成和维护将会难上加难,国家对OTC市场监控也会越来越大,企业应该关注市场变化,提升品牌的策略,集中做好自己擅长的领域,适当增加终端的客户服务。
在目前的市场环境下,怎样实施品牌战略?
许:品牌不能局限于单一品种,而是要为系列产品共享,才能充分依靠品牌的力量来获取较高的利益。以一二个产品作为重点投入,树立品牌效应,以此带动系列产品成为品牌产品。如果遭遇终端拦截的,可以系列产品进行终端反拦截。既要树品牌,也要维持绝对的销量,供货价和零售价控制在和非品牌产品的 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
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