医药企业生存和发展的秘诀在于变中求胜(收藏)

    医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但是在我国,流通领域的不规范商业行为，致使制药工业在正常的药品交易过程中失去了话语权，严重制约了行业的正常运转。面对新的产业形势,作为医药企业,其生存和发展的秘诀在于变！

    商脉资源

    整合

    面对不规范的竞争和管理部门新政策的不断出台，医药企业尤其是成长型医药企业要在激烈的市场角逐中不被吞食，需要用灵活的机制、创新的思维来应对，笔者对此开出的“处方”是：

    共享资源

    成长型药企如果将大量的资金积压在固定资产上，相应地就会给产品研发带来资金上的压力和风险。这时候，作为企业应该主动出击，创造机会，寻求实力强、有品牌影响力的大型药企作为加工基地，以尽快改变生存窘境。事实上，许多著名企业也需要这样的贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小药企纳入集团化整体战略运作体系，保留中小药企原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强的单一品种，以最大化地满足细分市场目标消费需求，从而为大企业提供专项配套服务，补充能量优势。

    深挖潜力

    中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，使双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的优势，进行专业生产，确保生产质量。在营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌生产，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。

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