2007年医药制造业主要经济指标(评论)

 
    随着药妆店概念的普及，国际和国内生产药妆品的工业积极地投入到药妆店壮大工作，如薇姿、理肤泉等化妆品已经成功在药店以专柜方式销售，国内的十二味系列药妆品以前所未有的市场拓展大手笔即将在2008年全面启动。在药妆价值链中的上游和下游全力合作的前提下，药妆店势必得到全面的发展。
 
    关键词解读：
 
    由于在“以药养医”的国策影响下，药品零售市场虽然发展迅猛，但由于处方药市场受到限制，为了提高营业额，扩大经营商品类别即多元化经营成为多数零售企业不得不考虑的一个课题。
 
    药妆店作为零售药房多元化的一种方向，其市场基础在于：光临零售药房的以女性顾客为主；药妆品是一类功能型化妆品，女性消费者对于药妆品的价格敏感度远低于药品，市场潜力较大；药妆品属于高毛利率产品，价格不受国家限制，零售药房愿意主动销售这类产品。正是这种消费者“愿意买”、终端“愿意卖”的市场基础催动了药妆店的快速扩张。
 
    六、平价药超转型
 
    关键词含义：
 
    2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。以传统药品低价为经营特点的零售药店由于利润微薄，长期以来难以支撑企业的健康运营，在2007年有不少平价药店关停并转，业内专家呼吁平价药店运营模式进入转型阶段。从业者喊出“平价时代结束了”的呼声。
 
    关键词背景：    据北京药监部门调查显示，目前平价药店在北京药品零售业所占的市场份额仅有20%，传统药店仍是市场的绝对控制者，平价药店已出现了近七成的亏损率。
 
    有报道称，目前上海的30余家平价药房中，仅有1/5盈利，其余的都处于保本甚至亏损的经营状态。
 
    从营销学原理来看，药品基本没有价格需求弹性，降价不能扩大市场需求；从企业的竞争策略来看，低价是最简单的竞争手段，以牺牲大额利润的竞争不会让企业基业常青；从药学服务来看，低价难以从根本上为消费者提高专业的药学服务和健康管理水平；从上游制药工业的市场维护来看，低价势必让平价药房原理上游工业的市场支持。因此，从各个角度出发，传统平价药房都必须转型。
 
    关键词解读：
 
    平价药店转型的4个方向（见表1）：健康管理中心、大型药妆美容食品店、综合小超市、标准药超。

    “深信百年大药房”是国内健康管理型药店的第一家，信晓青是中国连锁药业“一致现象”的缔造者之一。同时也是国内第一个敢吃螃蟹建立健康管理型大药房的第一人。
 
    信晓青表示：“我要开创一个全面的、新颖的、更加人性化的药店模式，结合几十年的专业经验和心得，专注于都市人群的身心健康与快乐，通过完整的健康系统，以‘一站式’的检测、咨询、食疗、理疗和健康补给，让家庭的每一个成员都能享受到个性化的健康服务，体验从未有过的新概念药店服务。要让‘要身心健康，到深信百年’成为深圳人乃至香港人的健康认知。”
 
    七、药店联盟
 
    关键词含义：
 
    药店联盟是指中小药店在经营过程中，为了生存和突围，采取的一种以低价品种共同采购为主的松散联盟模式。
 
    关键词背景：
 
    2005、2006年，PTO联盟先声夺人，虽然也取得了快速稳定的发展，在业内也形成了一定影响，但2007年稍稍沉寂了一些。2007年，随着特格尔联盟高调跟进，使得药店联盟再度引起业内规范关注和媒体报道。
 
    关键词解读：
 
    首先，药店采购联盟是历史的必然，是社会单店和中小连锁为了生存发展的无奈之举。就象PTO当年横空出世一样，引起业内各种议论。是中小药店对抗大连锁所谓自有品牌、自营品种的一种做法。笔者预计，这样的联盟还会增多，这对连锁药店行业发展时间好事。
 
    其次，联盟确实给会员单位提供了高毛利率产品。
 
    第三：PTO联盟的确给会员带来门店管理、开店管理、人员培训、品类管理、人员现场辅导等各方面的服务，提高了会员的经营管理水平，因而得到越来越多会员的拥戴。
 
    第四：联盟必须向PTO一样具有升级换代能力、按照企业方式运作、迅速发展规模，这样才有生命力，才能真正为中国药店行业发展渠道一定的作用。    八、赢利模式
 
    关键词含义：
 
    赢利模式是指一套有效的赢利运作机制，是一套行之有效、可以复制的运营体系，是企业的核心竞争力，有了赢利模式，企业就能实现赢利。赢利模式包括：企业定位、产品组合与定位的配合、内部管理体系构建、日常营运管理等。
 
    关键词背景：
 
    价格战是企业陷入亏损，平价也集体酝酿转型，其实转型就是寻找新的赢利模式和竞争定位。因此越来越多的药店经营管理者开始关注药店的赢利模式和赢利能力，而不是价格战。 本文为中医中药网zhong-yao.net整理或转载,内容仅供参考,原作者拥有版权,转载请加上本站链接！