市场定位：70味珍珠、70味珊瑚配合十三味鹏鸟丸20味沉香丸走高端人群。
如意珍宝配合十三味鹏鸟丸20味沉香丸走中底端人群。
（2）消化系统系列：坐珠达西、大月晶丸
坐珠达西和大月晶丸在此系列为用药之首，也是此系列中的君药，如果在治疗此类重症病人的时候两药必选一方，由于坐珠达西对”隆”血”失调引起的老胃病、糜烂性胃溃疡、胃癌初期的治疗有显著的治疗作用,如果单方应用效果就不会持久的,如果配合其他消化系统药物则事倍功半。
（3）肝胆系统系列：
在肝胆系统疾病中，犹以25味松石为主，是此系列中的君药，25味松石丸在肝病的治疗中起到全面综合治疗的效果,在治疗肝肝腹水、肝硬化等重病症患者非它莫属,但对于久病吃药的患者则需要八味獐牙菜帮忙了，因为肝病患者病情久了，胆囊就被其所累，八味獐牙菜就不可少。
（4）妇科系列产品：胜利吉祥丸
胜利吉祥丸是治疗妇科疾病的珍宝类药物，此病属以“隆”病范畴,在妇科疾病中不孕不育、子宫肌瘤、子宫内膜炎、久治不愈的宫颈糜烂等等都需要它的扶助，所以治疗妇科疾病离不开胜利吉祥丸，它的综合调理决定了它是此系列的君药。
三、招商策略的制定:施人与鱼，还是受人以渔？
在我们现在OTC代理商中靠广告炒做打市场的占很大比例，这样的客户面临的困惑是产品的不断更新，总是在从新选择产品，所作的产品实效性强,如果对这样的客户根据他所做的产品进行系列产品诱导试招商，对我们事业的发展有很大帮助。如：这个代理商在做如意珍宝，那么，我们的诱导方向是做70味珍珠丸呢还是系列都做？还是做其他类产品，这是我们招商经理人必备的业务素质。所以，使代理商把产品的短期效应变成作为长期事业是我们招商经理人的又一个重要任务，也是藏医药能否走自己特色的核心优势所在，是藏医药能否赢得未来的基本保证。
产品招商选择话：从长远利益讲：70味珍珠、70味珊瑚丸如意珍宝丸、十三味鹏鸟丸、20味沉香在选择区域经销商时应注意不该招省级代理商和全国代理商,因为全国代理商和省级代理商具有的行业垄断性制约了我们一些藏医药企业的成长和发展，对系列产品的招商有一定的制约性,很容易造成同类产品相撞车的矛盾，结果想做系列产品的代理商无法操作,又回到熊瞎子掰玉米拣一个丢一个，走过去招商的老路,前面我讲过系列产品有他的特殊性，做藏药产品离开了他的理论，就象鱼儿离了水的关系，生命力不会长久。从长远的利益上讲，我认为系列产品只可打包，如意珍宝、十三味鹏鸟丸、必须有留下给做系列产品的代理商做。不可招全国总代理和省级代理。而25味松石丸、八味獐牙菜、胜利吉祥丸坐珠达西和大月晶丸也是如此。所以，同样道理，是不适合做省级代理和全国总代。因为它系列产品的主要必备药物，必须实行四大产品系列打包,走出一条藏医药自己的专业化的路子来。
四、代理商的选择:
代理商的选择很重要，首先要对藏药有个初步的了解，对民族医药认同，有初步的经营理念和一定规模的专柜或门诊，这样的代理商事业刚刚起步，但比较稳定，是企业发展的主要对象和长远规划，也是体现藏医药特色的核心竞争力量，更是区别与过去的市场单品种操作相互仿照的模式。如果缺乏诚信度的管理、处理不好全国总代理、省代理之间的关系，很快会使很大一部分客户流失.
其次靠媒体拉动的客户（行商）：这样的客户敢于投入，是公司建立知名度的建立主要资源。特点是实效性短，换产品率高，总是在面临着从新选择产品的困惑，如果能迅速的跟进其他产品，在操作上下功夫，进行理念的诱导，需要一些业务素质高、有可信度的业务员这样的客户可成为我们推进多种系列产品的培养对象
再次，全国总国代理和省代理：这样的代理商实力雄厚也是我们公司销量上升的主要来源，也是我们很好的客户资源，养好了就象一只地道的大肥母羊给你带来丰厚的业绩，养不好就会变成狼，吃掉你的现有资源和你就要产崽的羊，他的特点是行业垄断性较强，一旦产品招商不顺利会造成市场资源浪费，客户衔接不到位，更可怕的是利益达不到的时候还要带来对公司的负面影响，由于他的垄断性也成了制约我们藏药专卖店（门诊）的发展主要因素之一。前面我分析了四大系列在我们推进系列产品中的重要性，所以在70味珍珠、珍龙醒脑丸、如意珍宝、十三味鹏鸟丸；坐珠达西和大月晶丸；25味松石、八味獐牙菜；胜利吉祥丸，这四类系列产品招商中，除了大月晶丸和70味珍珠可做总代理省代理外其他的产品决不可做总代理和省代理，如果一定要做前提条件是已经在做系列产品打包的代理商。协调好此类客户是狼变成羊还是羊变成狼的主要工作，是我们保证大客户不流失不反底的重要前提。
五、营销团队的管理与建设要注意的几个问题：
毛泽东在实现自己理想解放全中国理想时发出了这样的文化理念：“打土豪，分田地”。在抗美援朝时又发出了这样的理论对接，前提是“抗美援朝”后面接着就提出了“保家为国”寻求了老板利益和员工利益结合在一起的对接，实现了他的伟大的人生目标。企业文化是企业的灵魂，如果没有企业文化企业就象水中的纸船，而企业的核心是“诚和信”，“诚”讲的是员工对企业的责任心和忠心，“信”讲的是对客户要有爱心，讲信誉，敢于对客户负责，体现一个公司的人格魅力，一个说了不算算了不说的企业是没有信义可言的。所以，老板和员工的理想对接是实现诚信的关键。真所谓“舍得、舍得、舍了才能得。
1、首先需要建立客户管理体系：
商家有四怕：一怕产品质量不好，市场出问题，二怕机构管理总换人，心无归属感，三怕厂家说了不算，断货、窜货、走人。四怕产品策划不到位，盲人骑瞎马。所以，产品的策划是我们实现系列产品综合化、单一产品选择话的成败关键，也是推进藏药长远规划的战略手段。策划跟不上，管理不到位，那是纸上谈兵。 企业没有自己的文化理念，就会缺乏责任心，团队精神更难体现， 文章中医中药网www.zhong-yao.net整理或转载,内容仅参考, 版权原作者所有, 转载请注明出处！
