排毒市场5年奇迹是如何创造的(评论)

　　既然毒素在人体内的分布是多层次的，那我们干脆直接将位于血液、淋巴等组织器官内的毒素定位为“深层毒素”，而芦荟排毒胶囊的核心利益点就在“排出深层毒素”！

　　如果说独特的排毒物质“ALOIN（芦荟甙）”和高性能是芦荟排毒胶囊的天然优势，那么，直到“一天一粒，深层排毒”的提出，可以说是芦荟排毒胶囊整个市场战略和竞争形式的关键转折点！

　　至此，形势发生巨大转机，芦荟排毒胶囊在原先的基础上开辟了一片全新的市场空间。芦荟排毒胶囊以其微弱的实力，不仅避开了龙头老大的直面对击，超越所有竞争者的挑战和跟随，更以尖锐、精准的诉求直接对准了消费者，分割了相当大的市场空间。

　　引爆概念，制造流行风潮

　　芦荟排毒胶囊的“深层排毒”理论就像一阵流行病毒，迅速波及、影响和感染了无数消费者。这正暗合了近来对全国各种产品营销极其适用的“病毒式营销”理论，“病毒式营销”理论认为，一个产品的营销成功与一场流行的病毒和传染病的产生往往惊人地相似。同样，要达到产品的流行，需要具备3项要素：易感人群、概念病毒和传染环境，三者的完美统一才能打造最后的成功。

　　随着市场策略实现巨大突破，芦荟排毒胶囊实现了概念病毒和易感人群的设定。而接下来传染环境的精心设计将是决定成功与否的最后环节。为此，芦荟排毒胶囊在传染环境方面进行了包括硬环境和软环境的全面设计，采取了360度立体传播策略，将产品战略贯彻到底，为“排毒”市场彻底排毒。

　　如，在硬环境的设计上，芦荟排毒胶囊处处做得仔细，做到实处，特别是扎扎实实做好了终端的每一处细节。从产品包装陈列、店内海报、终端手册的设计，都十分明显地向来往的消费者传递出产品信息。另外，芦荟排毒胶囊还对产品试用装、面巾纸、消毒纸巾进行大胆创新，大量派发，创造了一对一既精准传播又成本低廉的“活媒体”。

　　而在软环境的设计上，芦荟排毒胶囊与京城10家医药连锁联合推出“卡式消费、买一赠一”，与《母婴世界》联手推出买赠促销，并在杂志上推出“健康美颜之深层排毒完全手册”，对准目标消费者进行深度传播。除设计了新颖的促销形式外，在公关活动上，芦荟排毒胶囊借助世界杯的热火，开展了一场“京华俏佳人暨一品堂形象大使”的大型活动。在广告传播上，芦荟排毒胶囊大量应用软文，结合“3、15”、“9、10”等节日，在消费者关注度最高的时候，大肆宣传“深层排毒”主张。
　　芦荟排毒胶囊一系列的创新和扎实工作，对原始的“排毒”市场造成了严重的冲击，成功分享“排毒”市场的大蛋糕，紧邻第一老大盘龙云海，稳占销量第二，至今仍无可替代！　　　

　　“概念”成败3大密诀

　　“概念”是这几年被说得滥都不能再滥的词了，但是“概念”依然是众商家、策划公司追逐的热点。为什么？因为大家发现在产品同质化如此严重的今天，挖掘产品概念成了产品成功的最后一根救命稻草，找不到好的概念宣传，想要做成功产品简直是难上加难。　

　　纵观当今市场卖得好的产品没有一个不是靠好概念来支撑的，比如虫草清肺的“肺礁”概念，张大宁的“激活肾”概念，婷美内衣的“美体休形，一穿就变”概念等等，无不是通过一个新概念好概念成功打开市场，成为领导品牌，造就辉煌。　

　　当然，失败的概念营销也比比皆是，总是给企业留下难以磨灭的伤痕，产品定位错误，销售对象与目标消费人群错位，结果导致整个营销方案失败。某著名阿胶品牌原来把产品定位在补血的人群，后来与中国某著名策划公司合作进行了一次详细周密的市场调研，结果才发现有60%以上购买阿胶的人群是冲着滋补来的，根本不买补血的账，近来它们放弃了打造“中国补血第一品牌”的目标而向打造“中国滋补第一品牌”转变，市场反馈相当不错。由此看来消费者买不买帐，是检验产品定位是否正确有唯一标准。