排毒市场5年奇迹是如何创造的(评论)

　那么，在实际操作的过程中，衡量一个“概念病毒”的流行感染能力，常有三大衡量标准：

　　1、概念能否建立霸权？

　　我们制造的概念，必须是消费者内心深处具有重大意义的东西，是被他们视为非常神圣的东西，因此甚至能够控制其情感、态度和行为。

　　在某种意义上，没有一件新产品是生活中“不可或缺”的。一个简单的例子，在没有电视机的时候，人们的幸福感或者生活满足指数与现在拥有电视机的人们并没有多大的差距；相反，我们甚至还听说了一些人们抗拒电视机的例子，所谓向往纯朴的原始或自然生活。但是，对于现在拥有电视机的人们来说，没有电视的生活是绝对不可思议的。在开始出现的时候，电视机作为一种新的产品，作为一个新的概念融入人们的生活，到目前已经建立了牢固的概念霸权。如果研究一下电视机和电视文化推广时代的广告话语，可以印证我们的理论，

　　当今最成功的概念霸权的建立可能在于网络，眼下一个突出的例子是移动的“动感地带”品牌，“我的地盘我称王”，这是和《指环王》一起发布的广告，这个广告从发布时机和概念上都没有单方面借助指环王的影响，而是与指环王的共同促进。个性的张扬与风格的多元化，面对网络时代年轻人的一种服务，说对了概念，找到了目标，选准了时机，加上多种广告媒体的集中攻击，成功建立了语言霸权。现在，对于许多年轻人尤其是学生来说，动感地带就是他的生活。

　　2、概念能否解构旧概念？

　　俗话说不破不立，在建立新概念霸权的过程中，对已有的旧概念必须进行有力的解构，也就是破除行业天花板，建立游戏新规则的能力。“新概念战胜旧概念之日，就是新产品替代旧产品之时”。
　　比如，邓小平同志在领导中国改革开放的时候，就运用了非常娴熟的概念结构能力。现在看来，那是很明显的两个过程：第一步，搁置姓“资”还是姓“社”的争议，从而摆脱了长期以来很多的传统局限；第二步，成功建立“建设有中国特色的社会主义”的概念系统。这一成果世人有目共睹。　
　　再比如，排毒养颜胶囊的概念是“排除毒素”，那么芦荟排毒的概念“深层排毒”就是建立了有自己特色的概念体系。既不用跟“老大”正面交锋，又能堂而皇之地站出来展示自己的独特个性。

　　3、概念是否尊重人与科学？

　　最近三四年，中国营销环境显然已经发生了深刻变化，消费者不再沉默，假概念、伪科学、虚伪承诺，都被撕下了面纱，致使一大批原有的“成功者”迅速衰退，甚至死得“不明不白”；就连一向顺风顺水的日化巨头“宝洁”也被推向了被告席；所以，要想用概念营销将自己送得更高、更远，还是应该本着尊重人性、尊重消费者权益的基本原则，制造健康、积极、人性、和谐得好概念，让消费者体会到产品品牌诚意的态度，建立良好的亲和力、公信力、持续发展力。

　　天堂与地狱，有的时候往往只有一步之遥。对概念的整体把握不仅体现了营销人员的素质高低，更反映了概念创造者的心境、情趣和价值取向。在中外日化、医药等各行业品牌同台竞技、优胜劣汰的竞争时代，愿更多的营销界精英和有识之士着眼于现实，立足于长远，认真汲取国内外成功品牌的精髓，致力于打造既顺应市场需求、又具有良好形象和口碑的强势概念，推动中国大健康产业持续地向前发展。