一面是政策施压，一面是成本上涨，原料药行业在寻找出口。
“在这种情况下，企业竞争策略需要调整方向。”近日，珠海市保税区丽珠合成制药有限公司（下称丽珠合成）有关负责人在接受专访时表示，日趋严峻的市场环境已经使得许多原料药品种生命周期缩短，而头孢类原料药作为抗生素类原料药的代表所面临的压力似乎已经不能仅仅依靠营销手段来化解了。
技术为王
目前头孢原料药行业的品种更新换代很快，尽管二代、三代多数成熟品种需求虽然仍在缓慢上升，但毛利开始下降，市场已经转入价格竞争，显然这对利润空间本已受到挤压的企业来说极为不利。原料药行业的竞争实际就是成本、价格与质量的竞争，而几年的竞争下来，国内企业在成本、价格已经趋同，在这个前提下，质量已经成为竞争的最后一张牌。
以头孢吡肟为例，据记者了解，2004年，头孢吡肟已经进入我国重点城市样本医院畅销的前200种药品，也是48个抗感染药物中的惟一的第四代头孢菌素。据称，当年头孢吡肟的品牌药物马斯平曾在重点城市样本医院创造了26．42万支的销量，足见其不凡的放量潜力。而来自健康网对近几年市场的反馈也证明了这一点：自头孢吡肟进入市场以来，到2004年国产头孢吡肟已超过了数吨；2005年头孢吡肟的需求量约在3吨多，产品价格维持在6800元／公斤左右。业内人士估计，该品种今年国内原料市场的需求量将在15吨左右，尽管生产厂家与经销商的角逐异常激烈，但将继续保持自2004年以来的快速增长势头。
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