2005年党中央的新农村战略再一次将人们的视线从繁华的城市转向农村市场，这不仅是一个政治导向，同时也是一个巨大的市场信息，因此从2005年后半年开始，一些医药保健品企业就开始了新农村市场的开发和启动，但是75%的公司和医药保健品都不是非常成功，那么为什么会出现这样的结果呢？蒙虎营销策划机构指出，原因主要有以下几点：

    1、机会心理较强

    一些企业从一开始就对农村市场拥有较强的机会心理，总认为农村市场的消费水平低、消费意识差，所以总是带着较强的机会心理去开发农村市场，捞一把算一把，没有根据新农村市场的具体特点和新时代农民的消费心理去进行策略性地开发，而是长驱直入、直接开发，直接面对面地进行产品的销售，因此农民肯定不会接受，因此不会取得较大成功。

    2、投资成本较低

    相对城市市场，进入农村市场的门槛比较低，管辖单位少、操作空间大，一些企业主要是采取人力资源来启动农村市场，其它没有任何投入，他们认为，农民思想意识低下、消费意识低下，没有必要去投入太多，直接派人面对面沟通，进行产品的销售。

    他们不知，当年三株是怎么开发农村市场的，如果仅靠几个人就能启动农村市场，那不谁都去做了，而且现在的农村市场与当时的农村市场是彻底的两个概念，所以最后失败也是在所难免的。

    3、缺乏战略目标

    农村市场不像城市市场，管理比较松，管辖单位少，所以一些公司抓住农村市场的这种机会来启动市场，小农意识较强、急功近利意识较强，能骗就骗，骗了也没有人及时管理，骗一地换一地，没有制定长远的战略目标，因此肯定导致失败。

    4、定位不明确

    农村市场与城市市场最大的区别就是消费水平低下，所以开发农村市场必须是有针对性的，而不是什么产品都可以开发，但是目前一些产品在开发农村市场以前，对于消费群体不进行深入调研，导致产品定位不明确，产品价位偏高，销售目标不明确，即使是面对面的销售，消费者也不会直接买帐。

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