农民的消费水平低，这是大家都知道的，但是一些企业由于机会心理的驱动，销售的一些产品零售价格太高，就是城市的消费群体接受起来都比较困难，而拿到农村去销售，农民显然是不会买帐的，因为他没有考虑到农民的利益和消费心理，那就是实惠，农民追求的是实惠、价位偏低。

      随着时代的变迁，现在的新农村市场与上个世纪90年代的农村市场可以说有很大的区别，所以开发新农村市场，必须对新农村市场有比较深刻的了解，那么新时代的农民在消费意识上具有哪些特点呢？

    一、消费趋于感性，盲目攀比、跟风购买、冲动消费

    现在农民的消费意识跟城市居民之间具有很大的差异性，有时候农民购买商品不单单是为了实用，更多可能是受生活环境的影响，譬如沿海发达地区的农民，他们最怕别人说他没钱，有时候他们的消费比城市居民更感性，很大一个因素是由于村庄里的口碑传播效应，信息传递非常快，譬如一户人家买回来了一件什么新玩意，很快就会被全村人知道，受互相攀比和暗中较劲等传统思想的影响，很多人家会随后模仿，也会买一件也许自己根本不太需要的商品回来，以显示自己的在思想意识和经济势力上的不甘落后。

    如一些产品就是瞄准了农村一部分率先富起来的乡镇企业老板，因为他们最需要手中标志性商品来衬托其内心的优越感。

    二、消费追求实惠，低价位、高附加值的产品更容易被接受

    农民的收入相比城市确实要低很多，有些地区的生活保障还存在问题，所以一些高价格的产品，要打开农村市场确实比较难，比如联想集团推出的一款2999元的电脑，从价格上一下子让农民感觉到非常实在，以前万元左右的先进玩意，现在也可以轻松地把它抱回家来，加上现在的农民，其接受的信息几乎跟城市不相上下，很多沿海城市的郊区农民，受城市文化的影响，其生活倾向更是接近了城市，所以，合理的价格和合适的营销方法，确实能在现代形势下的新农村，打开一个崭新的缺口。

    三、思维比较简单，文化低，对太复杂的事物接受度较低

    农村消费者的文化程度普遍不高，其思维也比较简单，所以他

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页