四、不能目光短浅

    没有长远目标，没有长远战略规划，打一枪换一地，骗一把捞一把，不仅不赚钱，而且导致营销成本过高，如果涉及诈骗，还会涉及到刑法，还会走进班房，所以一定要具有长远目标；

    五、不能价位太高

    光考虑企业的利润、产品的成本，不考虑农村消费者的购买力和消费水平，结果是一小瓶成本不到2元的产品，硬是在农村市场卖到几十元，结果可想而知，其实农民追求的是实惠和低价位，只要抓住这两点，产品就会销售成功；

    在上个世纪90年代初，中国医药保健品的领头羊三株集团，在农村市场获得了巨大的成功，企业65%的利润来自农村市场，紧随其后的红桃K在农村市场同样掘到了第一桶金，但是，这两家企业在开发农村市场上的力度是非常大的，现在人们都是记忆忧新，除了哪里都是的墙体广告，还有就是席卷农村市场的精美传单以及当地的有线广播，有人曾说，三株是第一个将广告做到老百姓猪圈的企业。

    而今天，一些企业在对农村市场不进行任何调研的基础上就贸然开发农村市场，在没有任何投入的基础上就采取人海战术来进行产品的面对面销售，所以失败也是在所难免的，所以要想成功地开发农村市场，必须针对农民的消费心理进行产品的定位、价格的定位、市场的定位，开发出符合农民消费心理的好产品，只有这样，才会取得参观，否则，不管你怎么折腾，你都不会成功。    

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