如今，大约有30%的生物技术药物正在临床研究过程中（而10年前这个数字仅为7%）。为了加强和完善本公司的产品结构，越来越多的大型制药公司开始寻求和生物领域内的大公司组成的战略联盟。根据制药行业的观点，大型制药企业对研发能力增长的需求，促进了这一新型联盟的快速增长。制药公司为了保持现有的历史上表现最佳的高速增长，必需使目前的畅销产品数量翻番，甚至达到3倍。而生物技术公司则代表了当前研发领域的最尖端技术，因而有能力实现制药行业的目标。

　　技术或产品的交易、战略联盟以及收购兼并，是制药公司发展创新的一个重要手段。技术或产品的交易对制药公司而言，具有很强的吸引力，因为它能使制药公司迅速获得知识产权和技术诀窍。生物技术毫无疑问地成为新药创新的源泉和传统医药公司立足于市场的支柱。从生物技术公司的眼光来看，和大型制药公司进行交易可以获得它们所迫切需要的研发资金。目前在美国大约有半数生物技术公司的现金不能维持后两年的研究工作，只有战略联盟才能帮助它们分摊研发成本中一个很大的比例。

　　生物技术公司是科学研究的力量之源，它在过去的20年里从学术界中吸引着许多最优秀聪慧的科学家。而制药公司则专长于药物研发、生产和销售，这些恰恰又是生物技术公司的弱项。不仅如此，制药行业中的巨头有着很强的新药研发的财政承受能力——往往是上亿美元的资金。此外，制药行业还擅长于开展临床研究工作，并最终使新产品获得药政管理部门的批准。相互利用对方的优势，这种共生关系最终促进了战略联盟的增长。

    交易额一路攀高

　　随着时间的推移，这些生物技术或产品协定的交易额也在增加。仅仅在几年之前，每桩超过1亿美元的交易总能吸引很多人的目光。1993年5月，SmithKline Beecham公司向Human Genome Sciences公司购买了人体基因顺序数据和相关技术共花费1.25亿美元，而当时像这样金额如此之高的交易十分少见。直到1997年，Millennium制药公司才在和Monsanto公司的一桩交易中达到了3.43亿美元的交易额。自此之后，这一项交易额纪录每年都被刷新。2000年，Novartis公司和Vertex制药公司在激酶靶向药物的交易额为8.15亿美元。而2001年，CuraGen公司却在犹豫是否要将其肥胖和糖尿病领域的研究成果以13亿美元的报价和Bayer公司交易。

    交易或联盟的价值

　　如今，生物技术公司己经开始就交易或联盟对象展开竞争。Biogen公司、Genentech公司和Genzyme公司作为三个行业内发展最为成熟的公司，从小型生物技术公司处购买产品许可权，

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