产品销售策略是战术的保证，往往在不经意间我们经常发现策略的虎头蛇尾，重视策略行为的落实是非常要有建设性的，可以说是企业生死的决定性问题，在实际操作当中，企业对于落实策略的方向性上会发生一些客观与主观的偏差，会影响到整体策略的成功落实，一个好的策略将是所有计划的绝对保证，也是后续计划的坚定支持者，因此，要对策略的保护与校正，发挥策略在企业整体战略上的真正作用。

　　下面我们感觉医药保健品在经营策略上出现的一些问题，实际上可能是一些普遍的问题，对于近几年的市场影响还是比较大的，有些甚至是做了一些坏的榜样，误导了一些基本的事实依据，结果目前的市场行为中，具有决定性战略意义并没有在一些知名企业中展现出来，所以有必要对这个行业的策略习惯、行为作些分析。

　　市场分析：近几年来，许多中小型企业或者大型企业分出的子公司，希望把有限的资金用在刀刃上，所以往往会动用所有力量，进行市场开发与启动，结果是有点象“竹篮打水”，无论策划与战术安排多仔细，也难以有所作为，什么原因？

　　观点一：不要把所有鸡蛋装在一个篮子里

　　渠道问题：渠道一直是企业这些年比较关注的方向，无论是生产企业或者代理产品的商贸公司，随着渠道变革的快速推进，医药保健品经营的渠道有一个比较明确的代理方向，对于销售市场来讲，多头代理与经销是目前比较稳定的做法，追求独家经销的思路正在放弃，这里的主要原因是消费结构的分散，消费者对于产品的选择也不会再在统一的商家购买，加上终端渠道对于消费促销的办法也是不一样的，所以消费者多数具有倾向性，哪里广告打折与促销厉害就奔什么地方去，所以终端销售的根本已经不能够在同一个渠道里发展，原先有些企业比较喜欢找独家具有实力的销售代理，管理简单，但经过一段时间比较，缺陷较多，货物积压过多，销售好的时候，也有资金回笼较慢，并且不容易处理好对其他供应商的需求，现在由于渠道的放开，经营者看重商品的快速销售原则，销售渠道也出现多元化的局面，因此，目前对于渠道问题，在加强管理后还是透明化较好。

　　区域问题：在热忠于对区域局部开发的时候，区域经营策略问题也是日渐暴露，有以下几个特点，一是区域保护变成一种倾向性的投资，可能在区域经营上，有一个重点与非重点的问题，企业在有倾向

[1] [2] [3] [4] 下一页