投入问题：重点投入、季节投入、有目标投入、事件投入、考核投入等成为经营者必须要考虑的问题，保健品经营者非常希望有一个快速投入与快速驱动市场的机会，所以会在一个区域的规模下展开市场有效攻击，就目前展开的形势分析，靠个别市场的成功驱动，在没有整体合理投入的情况下，要全面展开困难重重，也就是样板投入是分化作用不是催化作用，结果是要在各种因素下，规划发展的区域性问题，希望投入与产出要在一种平衡的状态下，不要过高期望在一个独立的区域投入样板上。

　　观点二：不要让“子弹头”孤军深入作战

　　在营销当中，我们把宣传的工具称为“武器”，现在的营销战术结构越来越注重对武器的专业化，特别在传播上追求一种武器的完美性，许多医药保健品企业在市场推广当中，肯定会选择一种独家武器来开拓市场，经常性我们看到的诸如“软文”武器，是“脑白金”的专用起家兵器，也有电视媒体，电台专题、自编小报、人海口碑、商场专柜等诸多武器的宣传，问题就在于武器在什么人使用与在什么情况下使用。

　　在这里提出的观点是，在熟悉许多家企业的推广当中，有这样一种看法，只要把一种武器发挥好，做的透彻，就能够有一定的收获，所以，往往寻找一种适合自己武器上，强行推广，也就是近几年来我们一直没有看到好的营销宣传手段的出现，就是基于对整体环境下，强行推广一种战术武器留下的后遗症。

　　现在的市场环境已经不是一种武器就能够解决的了，消费需求的多样性与传播信誉的缺乏，导致武器传播的力度大幅度下降，这样就直接影响到了武器的直接命中率，所以武器的需要与武器的使用是否合理，是要看好武器在有一定的条件下，做出客观的判断。什么样的条件才是符合现有武器的使用标准呢？主要还是必须具备几个条件，一是产品所具有的“天生特性”，什么样的产品造就什么样的武器传播，武器的专业性非常重要。二是武器发挥的环境渠道，有些武器环境

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