国内市场发展策略

    通过对中成药需求和供给的分析，可以看出：在国外，中成药正逐步被人接受，它将呈现出一个稳定的需求增长趋势；在国内，中成药呈现出极高的增长速度，高于药品市场平均水平。但从中成药供给情况看，目前拥有巨大的市场潜力，但却是高增长，低绩效。因此，我国的中成药产业发展策略值得研究。笔者认为，对中成药国内市场的发展，应重视以下几点：

    (1)推动技术进步，提高产业竞争力

    制药行业是技术密集型产业，我国中成药工业具有一定的新药开发能力，是具有自主知识产权的领域，应集中产业力量对少数有前途的产品进行开发，对目标市场集中力量运作，以提高产业竞争力。我国中成药工业的产业结构是技术进步的主要瓶颈。呈现出：一方面市场结构高度分散，研发投入难以达到应有的阈值要求和发挥规模经济的作用；另一方面高度分散的市场结构缺乏有效的创新活力和竞争结构，产业的投入产出质量低。因此，在产业结构调整过程中应注重推动技术先导型企业，形成有利于产业技术创新的以垄断企业为主、以技术先导型中小企业为辅的行业组合。

   (2)鼓励资产重组，促进产业集中

    提高产业集中度是提升国际竞争力的重要途径。我国中成药产业应重点鼓励两种类型的资产重组：一是强强联合，尤其鼓励生产与科研的横向一体化，不鼓励多元化的扩张；二是强弱联合，这对单个企业而言有一定意义，但对行业结构的调整影响不大，所以产业重组应以强强联合为主。

    鼓励中成药企业与科研单位的联合，是因为我国中成药存在技术进步的投资主体错位现象，导致资源的巨大浪费。目前我国中成药技术进步的中坚力量是大学和科研院所，但大学和科研单位不是投资主体。从经济学角度看，应用科学的技术进步受益者主要是企业，所以投资主体应该是企业。

   (3)追求产品差异化，调整行业进入壁垒

    药品的疗效和副作用是决定消费者购买行为的主要因素。国际市场对中成药需求的增加主要是天然药物，尤其是在治疗上有优势的复方药。所以，应该把中成药产业发展的重点放在产品的差异化上，而非低成本扩张，主要策略是调整行业进入壁垒，把新进入者限制在技术先导型或垄断范围内。对新进入者的产品的科技含量应作出严格规定，严禁改头换面的老产品进入市场，并且必须逗硬执行。

    国外市场发展策略

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