原来企业赖以生存的政策环境、市场环境发生了很大变化，“老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。

　　越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉为上方宝剑的营销模式逐渐失灵，过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解。在这样的环境中，没有任何一种优势可以永远屹立不倒，没有一个企业可以安枕无忧。

　　企业必须转变营销思路，必须从粗放式营销向精细化营销模式转变，必须从市场投机者转变到战略投资者，必须实现从“广告依赖症”、“经验惯性主义者”到理性、系统的营销观的观念转变。一句话，换思路，还要换武器!

　　我们十多年来，经过对众多本土中小医药企业成功和失败的营销实践的观察分析，总结出中小医药企业要想迅速突破所必须遵循的五大原则和六大法宝，应该能给尚处在迷茫中的经营者以启示。

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