二、长板营销原则

　　中小企业与大企业相比，在产品线上、在管理上、在营销模式与手段上、在人才结构上都有许多不完善的地方，也就好比木桶上的短板。中小企业在发展中，是把工作重点放在弥补各种欠缺(短板)上呢，还是将优势放大，长板加长呢?实践证明，短板营销并不是中小型企业最好的选择。如果你总在补木桶中的短板，你比得过谁呢，完善的小桶不会产生营销能量，企业不会因此迅速成长。中小企业的成功与成长，首先在于你的优势，在与从众不同的地方突出。

　　中小医药企业要把长板加长，经营你的长板。如果优势在生产上，就认真做好加工，将成本做到最低，质量做到最好，为大品牌做OEM；如果以研发见长，就专门做好你的研发，将研发变成最大的优势，并着重推广你的科技成果；如果“销售网络”是强项，你专业做你的通路，将其规模化、扁平化、快速化；如果这家企业属于“营销型”企业，无论是广告策略的“推”还是终端促销的“拉”，满足消费者的需求，并且以比竞争对手更好的方式满足，你就会成功。通过长板营销来迈出中小型企业的第一步，完成原始积累，并在这个过程中不断的补齐企业的短板。

　　在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿，在政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体等社会资源中，哪些是你可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合运用，创造出一种有特色的、可操作—的营销模式。如络欣通的义诊、速立特的大型(会展)活动、天年的会议营销、甘必康的“中华无肝炎”行动，其实质都是为适应市场需求的义诊活动，只是各自玩的级别、档次、气势、形式、名堂不同罢了

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