三、差异化原则

　　中小企业最普遍的问题是产品同质化，操作手段也同质化，产品和企业的声音被淹没在汪洋大海之中。产品差异化，再辅以创新的市场操作手段，中小企业才能有望突破。

　　大量中国本土企业的突破成功，均是在营销的某一方面做出了创新。三株集团能够创造神话，是因为三株最先开发了巨大的农村市场价值，并创造了“小报”+墙体广告+活动全新营销模式；史玉柱的脑白金用50万元就能重新崛起，其独创的软文营销无疑立了大功；联邦鼻炎片创造性地把自己定位于“青少年鼻炎专用药”，以四两拔千斤的差异化的定位，给自己割出一块大蛋糕；康复来能够超过金日、万基，是因为它最先去掌握终端；白加黑卖得好，是因为它创造“白天吃白片不瞌睡，夜里吃黑片睡得香”新品类；中华灵芝宝暴富，是因为将免疫调节功效大胆对准了癌症这一特殊目标人群，并把会议营销做到极致。

　　通过对营销某一环节的创新，进行差异化运作，是以弱胜强的法宝。创新永远没有穷尽，永远会有机会，永远不必言晚!

　　四、整合营销传播原则

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