而对于“光华”和联盟内的商业企业而言，几天后的4月11日将更加激动人心——“与湖北九州通和湖南‘老百姓’正式签约当天，我们预计会有200万元的拿货量，希望这种工商合作能进一步延伸。”白云山光华制药股份有限公司策划部部长梁秉粲说。

　　合作：从携手到一体

　　“与九州通签约后，他们所辖的125家商业企业都会成为我们联盟的成员。”谈及几天后的签约，梁秉粲显得颇为兴奋，“2007年，光华会重点打造平价药企的形象，尽快在北方市场布局，走‘城市挺进农村’的道路。”

　　去年11月底，一直以来鲜有制药企业愿碰的“平价”话题终于破冰。光华与国内的100家大型医药商业企业和连锁药店合作成立“全程平价联盟”，从源头掀起平价风暴。

　　事实上，自“全程平价联盟”宣布成立至今，来自各方的议论就有无数。尽管光华对未来的信心与乐观尚不足以感染所有同行，但至少从目前看来，其显然有要“将联盟进行到底”的决心。

　　据悉，“全程平价联盟”指光华以平价供应给医药商业公司，医药商业公司再以供货价销售给零售药店，零售药店再以同样的价格销售给消费者。由于医药商业公司和零售药店都是平进平出，相关的营运成本将由光华承担。

　　“我们每年会拿出2000万元左右的资金弥补给下游企业，以保证全程平价。在光华4亿元的年销售额中，这部分支出可以作为营销费用的一部分。”梁秉粲告诉记者，在联盟的成员单位店面里，会悬挂“平价联盟”的牌匾，以对商业公司和药店进行约束。

　　对此，合作方之一老百姓大药房非常认同，其品牌推广部部长邝跃喜指出，签订协议后，我们可以拿到价格更加低廉的药品。对于一直以平价取胜的“老百姓”来说，是增强竞争力的好事。“从源头的厂家就开始降价让利、给予终端支持，正是我们求之不得的。”

　　2001年，老百姓大药房在长沙点燃了平价战火，随后几年，平价狂潮席卷全国。工商之间因价格引发

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