制药业作为我国历史悠久而又相对年轻的朝阳行业，长期以来处在一个尴尬的地位。这种尴尬地位既缘于历史和现实的冲突，也受体制和市场的影响。我国几千年的中医药文化，在以分子生物学为基础的现代医药理论面前，丧失了同等对话的权力；而医药卫生体制在形成以药养医、药价虚高的同时，让制药业背负了暴利行业的恶名。在这种尴尬的局面中，我国制药企业步履艰难，一方面，年轻而弱小的医药工业在研发投入、研发实力等方面与跨国巨头相比，仍处于绝对投入和相对比例都在零头的地位；另一方面，制药企业在受到社会媒体广泛置疑的同时，还要面对数以千计的同行企业同质化竞争和不规范运作的强大压力。

　　目前，我国制药企业面临的最突出问题在于，整个行业整体处在竞争中，表现为产品层次低，同质性强，企业数量大，规模小。这种竞争局面的形成一方面受行业发展层次影响，另一方面由于我国医药卫生体制决定的。具体来说基于两大因素：一是由于我国制药企业长期科技落后，目前还处在原料药和仿制药生产阶段，大多数企业在同一个层面上进行竞争；二是由于长期以医养药，制药企业面临以医疗机构为主要渠道的市场，大量的关系运作因素形成非正常的营销手段。因此，以上问题使制药企业的经营形成了一个竞争激烈而又失常的竞争市场：一方面是不规范的价格机制让质优价廉的产品缺少市场，创新性产品受阻；另一方面是众多的渠道主体让交易成本奇高，形成不正常的药品价格虚高状态。

　　因此，基于以上原因，制药企业在实现营销突破的过程中，往往是借助于独特的营销模式和产品定位寻找产品蓝海战略，力求通过营销手段的创新、产品终端消费者认同来实现产品品牌和价值的提升；在处方药的终端销售领域，终端代金销售的营销模式和学术型推广路线殊途同归；在非处方药领域，广告营销成为品牌建设的主要手段。此外，众多制药企业向具有相对技术竞争优势的保健品和化妆品进军。总体来看，其竞争手段都较为相似。1月8日，卫生部部长高强在2007年全国卫生工作会议上明确提出，要按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的要求，深化医疗机构管理体制、运行机制、财政经费保障机制改革，推进医疗机构属地化和全行业管理，理顺医药卫生行政管理体制。讲话为新的一年的医疗卫生体制指明了方向，同时，我们需要思考的是如何结合这种变革的趋势，在更高的

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