2006年年底的乌鲁木齐壮阳类保健品、药品市场可真是风生水起，一场壮阳产品促销大战几乎把整个乌市翻了个天，这边是法国的艾力达从一百多元一盒降到十九元，另一边是二十六位帝皇丸买六赠五，而挑起这场壮阳类产品促销大战的是一个本土维吾尔壮阳药品——罗补甫克比日丸，最后结果艾力达以市场促销反应不大而在离春节前半个月退出了促销战，当然，本土维药以每天销售量达到三百盒而最后取得了这场促销大战的胜利。
但坐下来冷静地想一想，这样的促销是不是很科学？这样的促销到底对企业最后起到了什么效果？到底有多少消费者最后能够接受产品而达到企业想要的回头率？于是笔者对保健品药品的促销有效性进行了思考与总结，笔者认为，药品保健品促销要是搞不好就会很快地让产品走向死亡，只有进行适时适地，用合适的促销方法才能对产品营销发展带来利益。
其实，有许多制药企业都不喜欢用促销来作为企业产品营销的一个基点，而是靠非常扎实的终端与服务来完成整个产品的销售。只有在企业有重大庆典、重大事件时才会以回报社会作一些促销，这样的促销只有益处，没有坏处。但许多企业却不然，动不动就是接二连三的促销，最后产品成了变相的低价产品，这对于企业来说是有百害而无一益，最后导致产品因为促销不合适而很快被市场所淘汰。
出现产品促销与市场不合而造成产品上市后短期内正常死亡主要有四种原因：
一、促销需要市场基本的认知基础。产品就象村民选村长，要是村里人对要选的村长认都不认识，不知村长庐山真面目，谁会去莫名其妙地投上一票呀？产品也是一样，没有市场基础，消费者根本就不知道这个产品是怎么一会事，就开始大搞促销活动，是不是企业太感性了一点。当然，这种行为百货业可以这样做，房地产业可以这样做，药品保健品却不能这样做，但大凡许许多企业不管三七二十一，产品第一天上市，就开始大面积地进行促销活动，试想一下，消费者还不知道产品做什么用时，就要让人家去购买，这只能说是一厢情愿。现在的消费者不象上世纪八十年代的人了，不会因为低价对一个未知产品而产生购买，还有的药品，一直做的是RX市场，忽然有一天成为OTC产品时，一上来就进行促销，结果发现在RX市场一直销量不错的产品，在OTC市场却促销促不动，这只能说明一点，产品没有认知基础。任何产品需要搞促销时一定要看看自[1] [2] [3] [4] 下一页 |
|
|
|
| 文章为中药网整理,或来自网络,内容仅供访问者参考, 版权归原作者所有 , 转载请注明出处！互动交流请进中药论坛！ |
相 关 文 章
