本土企业每年出口大量成品,据调查，仅深圳一年的出口额就达到20亿元。但本土企业的产品在使用寿命和产品质量上与国外企业还有差距。跨国企业则在原来的高端销售的基础上,希望利用本土廉价的技术和制造力量,迅速扩大在医疗器械行业的市场分额。

    例如,强生在华投资重点将由医药保健品逐渐转向医疗器械。其在苏州投资的新生产基地占地达1.6万平方米,第一期投资达4700万美元。该基地被预期将产品线从骨科系列扩展到强生医疗器械全线产品。其他公司如西门子和GE等,都已经在中国拥有一个或数个生产基地。美敦力则在张江设有一个心脏起搏器工厂,这是中国唯一一条心脏起搏器生产线。 

    美敦力中国

    美敦力公司从心脏起搏器起家,在过去几十年中出现了多元化。他们利用了可植入起搏器方面的力量,发展到神经电刺激技术,同时发展了血管疾病的治疗。10年前,他们开始进一步多元化,进入了脊柱和糖尿病等多个治疗领域。

    中国市场仅占据美敦力总市场份额的1%,并未引起人们的太多关注。但每年40%的增长速度,却又令人不得不引起对它的兴趣。美敦力期望,公司2007年营业收入达到122亿至133亿美元,2008年营业收入达到140亿至160亿美元,中国将被视为增长比例最为重要的组成部分。

    美敦力1989年开始在中国开展业务,1996年正式成立办事处和开始建立工厂。美敦力在中国的销售额只占公司总销售额的1%多，但过去10年中一直在以40%的速度高速增长。在年底的新闻发布会上,美敦力高层宣称,今后在中国的业务无论从广度上还是深度上都会有拓展，要将中国市场发展成美国之外的第二大市场。

    目前,美敦力在中国的销售方式以代理为主。美敦力中国有500多个经销商;分为7个主要业务部门,各部门使用独立的经销商。大中华区总裁李炳容解释说:因为没有力量去全国各地经营,因此在全国各地有500多个经销商。目前需要和这些经销商合作。今后的发展方向是整合,将小的合并为大的经销商;将来要加强自己的直销力量。

    李炳容表示,在过去10年中美敦力在中国扩大了业务和投资。现在将重点转向教育和培训。美敦力在上海张江工厂大楼中建了一个新的培训中心。去年美敦力在中国培训了2300多名医生。

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