而霸王的开创性的广告方式看上去十分简单，其开创精神却值得让人学习。其最大的收获应该是成功签约成龙，并借助成龙令人信服的“说教”拉动消费。其经典“说教词”据说是成龙真实的经历，而并非之前设计的台词。“当我第一次知道要拍洗发水广告的时候……” 这段成龙接受记者专访首次接拍日化广告原因的内容被霸王成功的运用于广告传播，此举相信在整个广告界尚属首次。其产品的信服力经由成龙这一国际巨星真实的说出来，无疑其效果会翻上数十倍，因为没有比明星自己试用后说效果好的真味广告还有说服力的传播方式了。而成龙话语内容里面真实的味道将后无来者，相信再有其他任何行业、任何品牌运用同样的说教方式，只会获得模仿不可信的指责。甚至霸王本身获得此真味广告也是个意外，如何在其新品中再突破，同样也是摆在霸王面前的传播难题。
第三味：人情暖味——霸王的渠道
霸王的成功还在于其长期奉行“双赢”的渠道策略。很多经销商、零售商都有同感，好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖。在日化行业，宝洁和联合利华两大日化巨头的强势地位正被日益成长的霸王撼动。霸王产品的“既好卖又赚钱”是其成功取得经销商、零售商合作的前提。
霸王是一家私营企业，其渠道策略也充分体现了私营企业老板特有的经营手段。“人”是人类一切经营活动的终点，无论什么交易，最终还是依靠人来完成，如何把握交易的终点是经营者经营的艺术所在。“高毛利”最终让客户的决策者支持霸王的一个重要因素，霸王“既好卖又赚钱”的终端表现也将是渠道商与宝洁、联合利华两大日化巨头争夺话语权的有力武器。
第四味：终端鲜味——霸王的促销
“决胜终端”是民族品牌对抗洋品牌的惯用策略，也是最有效的策略。霸王的终端策略充满了新鲜味道。
“霸王花”是霸王终端促销员推行“专业中药养发顾问”后得的一个新鲜称呼。家电品牌创维一直推行一种“顾问式营销”模式，此模式倡导员工上到经理下到促销员都能以专业的知识给予顾客意见，成为顾客的“顾问”。“霸王花”的整个促销过程就是一种适合日化行业的“顾问式营销”，是日化终端具有开创性的一种营销模式。从“霸王花”激情的“叫卖”到“霸王花“耐心”的“专业建议”，整个过程充分抓住日化行业最大的消费群体——家庭主妇的消费特点：好奇、喜欢看热闹、从众、冲动而又希望获得可信的信息。“霸王花”用激情营造起来的氛围和用专业知识为顾客建立起来的产品信心是其产生消费的重要因素之一。“霸王花”式的促销模式也越来越被各大卖场接受，并被越来越多的竞争者模仿。
“霸王中药养发节”是霸王在终端最有深远影响力的促销活动。活动借倡导“养护”理念之势，一方面拉动现实消费，更重要的是传播中药“养护”信息，为其长远发展培育市场。而这些信息又是日化其他品牌没有办法与其对抗的，因为霸王的“中药世家”是独一无二的。
霸王终端的另一新鲜事物是其专为各大卖场量身定做的促销物料。“中药养发节”期间的原料展示、堆码中的电视广告宣传、成龙2米高的人物立牌等等，这些颇具特色的终端物料都是霸王在终端抢眼的重要因素。
霸王的成功除了以上“中药四味”的有力传播外，还离不开其最根本的东西——产品的质量。霸王产品的二次消费和多次消费在业界是数一数二的，这充分证明霸王产品质量的过硬。
当然，霸王与为民族争光的品牌价值世界100强还有相当的距离。霸王在高速发展的同时也将面临更大的挑战，如何应对日化行业强势品牌的层层拦截，跟进的群狼步步紧逼等等威胁将是霸王在日化战场必须要打的战役，而霸王如何在品牌创新、品牌规划、品牌管理等方面进行战略规划和战术布局也将是发展路上必须面对的课题。
我们期待最有机会孕育民族品牌的中药日化行业能在世界品牌价值100强的名单中实现中华民族“零的突破”，而作为中药日化世界第一品牌的霸王，我们祝愿她早日为这“零的突破”画上圆满的句号。上一页 [1] [2] |
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