外资进入步伐加快

　　外资、外企进入我国医药流通领域的步伐加快，且合作对象聚焦在我国医药流通企业前十强。

　　继2003年北京新兴同瑞士裕利合作成立北京新兴永裕股份有限公司后，2006年广州医药有限公司同欧洲最大医药流通企业联合美华合作；今年，上海医药股份有限公司将其上海沪中医药有限公司同日本医药流通第二大公司、医院直销第一大公司的铃谦公司合作成立上海铃谦沪中医药有限公司。

　　据悉，还有几家企业同外商、外资的合作正在进行中，这将推动医药流通企业规模化、国际化的进程。

　　结构调整成主旋律

　　随着全球经济一体化趋势的加强，市场竞争环境的日趋激烈，来自政府的宏观调控及行业内部改革发展的客观要求均使医药行业整合的步伐提速，政策环境和市场环境有利于大公司、大集团、区域性龙头企业的发展。一批有实力的企业相继通过购并重组成为区域性龙头企业；民营企业在医药流通体制改革中凭借机制和资本运营迅速壮大，并直接冲击原有的地方商业。如四川科伦医药贸易有限公司、山东海王银河医药有限公司、河北东盛英华有限公司等一大批后起之秀已经代替了当地传统调拨企业。

　　随着市场竞争日益激烈，企业两极分化进程会大大加快，生产要素和市场份额会加速向优势企业及名牌产品集中。市场竞争已由单个品种、单个企业竞争发展成供应链与供应链竞争，范围不再仅局限在渠道网点的多少、价格的高低和关系资源的强弱，而是在发展战略、购销调存等核心环节、业务的组织与创新、增值服务的延伸、品牌经营管理等所有环节全面展开。竞争形式则转向企业的基本运作，市场覆盖力、控制力，物流配送，信息处理能力，品种保障能力，客户服务和品牌经营能力等综合实力的较量。商业企业将逐步改变“掮客”的角色，由“批发商”变为各级各类终端的“购进代理商”，从“物流商”转为“销售代理商”。佣金制已逐渐成为医药商业领域的一种利益分配趋势。

　　此外，药品生产、经营企业正在寻求新型的赢利模式，厂商之间由天然的博弈变成战略合作同盟。工商双方只有形成

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