一、跨行业经营，企业内部机制、人员方面的劣势：X制药在全国药品行业拥有很高的知名度，也打造了一支有经验的营销队伍。但是，其在保健品行业的经验相对不足。保健品行业的市场化竞争程度要比药品行业大得多，对终端的抢占、对渠道的延伸管理难度也要大得多。能否在保健品行业中脱颖而出，的确有一定的难度。

    二、跨区域经营，企业内部机制、人员方面的劣势：广东保健品市场容量很大，但是已经有很多品牌在这里攻城略地多年，市场竞争异常激烈。X制药作为一家非广东本土的企业，内部管理人员、市场营销人员的素质，企业内部管理流程机制，能否适应异地扩张发展的挑战还是一个未知数。

    外部机会

    保健品的市场需求越来越大。据卫生部、科技部、国家统计局2004年10月公布的、全国范围内开展的营养与健康综合性调查报告《中国居民营养与健康现状》显示，肥胖症、高血压、糖尿病、高血脂等慢性非传染性疾病正迅速在公众中蔓延，营养问题和慢性非传染性疾病对民众健康的交互影响，已超过发达国家曾经面临的重大社会问题与威胁，给经济和社会发展造成巨大的影响和损失，开始成为困扰社会的一大难题。随着人们生活水平的逐年提高，身体健康问题逐渐摆在居民消费的重要位置。而保健品作为疾病预防、保健的保障品，也越来越受到居民的青睐。

    外部威胁

    一、消费者对市场上种类繁多的保健品品牌有巨大的信任危机。在市场需求日益扩大的今天，我们也看到了医药保健品市场的一些严重问题。市场上保健品品种繁多，渠道竞争混乱；部分厂家为了企业的短期利益，甚至不择手段，开展恶性的价格战，产品偷工减料；广告宣传失实，采取一些非法手段坑害消费者。正是由于部分厂家这些不正当的行为，引发了消费者对市场上保健品品牌的信任危机。

    X制药作为保健品市场的新进入者，消费者对企业品牌会有一个熟悉期和认可期。如果企业在这个时期稍有松驰，很容易引发消费者对企业的信任危机，使企业还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹没在竞争的大潮之中。

    二、市场竞争残酷，先入者拥有不可替代的先入优势。广东保健品市场竞争非常激烈，珠三角的几个城市，早已是众多国外、国内品牌云集。特别是

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