“事实证明，企业不仅能把大城市中做出的普药品牌带入第三终端，在第三终端，企业也同样能培育出像模像样的品牌产品。”

    低端孕育大品牌

    记者近日从四川蜀中药业获悉，该企业在原有产品的基础上，今年又在第三终端市场培育了数个销售过亿元的品牌产品。“我们的诺氟沙星胶囊、板蓝根颗粒等6个产品，今年涨幅都很大。”蜀中药业总经理安好义透露说，事实上，这些产品全部都是在第三终端市场上成长起来的。

    除了蜀中等第三终端开拓者，不少新兴企业也在这一市场发力，他们的目标很明确：就是要在第三终端培养出大品牌产品。

    “我们从去年开始就很重视第三终端的开发，普药以中成药为主，有20多种品种都在第三终端做。”河南百年康鑫药业市场部经理崔海燕如是说。

    据悉，该企业去年确立了“从第三终端市场培养核心产品”的新战略，重点推广抗病毒口服液，这样做的直接结果是使这一产品的销量在去年一年内增长了5倍，在全国的中低端市场占据了一定市场份额，并在河南、陕西、湖北、湖南、四川、广东等省份的第三终端铺设了较好的网络渠道。“我们的目标是使抗病毒口服液在第三终端的销售过亿元，成为名副其实的大品牌！”百年康鑫销售总经理石玉雄心勃勃。

    同样在第三终端有大作为的黑龙江葵花药业，从1999开始到2002年，连续四年创造了300%的发展速度；2006年销售收入猛增至5.7亿元。可以说，如此迅速的成长，在业内是个不小的奇迹。而为葵花药业缔造奇迹的，竟然就是两个普药品种（护肝片和胃康灵），目前，这两个普药品种都是销售过亿元的大品牌，它们既非独家产品，也不是中药注射剂那样的创新产品，为何能带领葵花笑傲OTC江湖？原因就是这两个品种是老百姓的常用药，是第三终端市场为其销量的提升起到巨大的推动作用。

   选对产品做突破    

    对于为什么选择第三终端作为突破口

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