但是，如何继续发展好现有小头孢产品和在众多的小头孢类别中快速抓到更多的潜力品种，成为国内许多抗生素生产企业扭转大头孢产品链亏损运行、改善头孢链运行绩效的当务之急。
                                　　
    因此，行业人士建议，从市场营销的“细分市场和策略组合”的两大核心理论分析，在开发小头孢原料药和制剂的时候，应该遵循以下几个原则：一是遵循市场需求拉动原则，通过培育制剂市场和出口渠道加大现有小头孢原料药的增量销售；二是遵循医药市场经济性原则，科学选择一代至四代的小头孢品种；三是遵循关注政策发展趋势原则，组合开发好医保类小头孢品种；四是遵循市场重视终端资源的原则，加快制剂市场开发，只有具备制剂销量支持原料药生产才有意义；五是遵循技术营销、质量营销的原则，提升小头孢生产关键过程的工艺技术含量和成品质量水平。
                                　　
    事实上，由于小头孢原料药一般企业难以涉足，大部分都需要进口原料药。对于开发难度较大的原料药可以考虑先打通制剂销售通道，通过制剂市场稳步增量，可以有效保障小头孢原料药生产的及时消化，从原料药到制剂的整个产品链才会良性运转。而技术营销、质量营销是小头孢高附加值产品的永恒利器，争取拥有工艺技术专利应作为仿创工作的目标，可以有效增强产品和品牌的竞争实力。 
                      
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