| 直销市场
05—06年应该算是中国的直销年吧,最近在耳边不断的传来某知名传统产品做不下去了,改做直销了。中国直销立法了,可以名正言顺了,我认为国家取缔传销是绝对的英明,直销立法我也强烈支持。不过,我们直销发立的确对于直销公司是个致命的打击了,如果国家严格按照或者简单按照执行的话98%的直销企业倒闭。很简单,法律不允许多层计酬,直销将失去其意义,也许在5年内甚至更短的时间内中国直销和传销一样会消失。因为这两年我接触的直销公司没有一家按照直销法来运作,不合法的事业我不做,所以还是专心做我的传统。直销的产品价格我也不认可,当然咱们是不做,因为人家认为是生意。我举个例子:中国某大型直销网站(店击排名前五的)有一本新书,是网站特别推荐的,零售价128,网站特价64元。我上网查了一下,原始的书价其实是25元,其他网站可以打折到19。8,差价之大,另人汗颜。还有一个例子:某直销公司,(10多年前也是全国知名的传统公司,销量曾经一度辉煌过,产品几乎遍布中国大江南北)有一种保健茶批号是食字号的,包装一般,零售定价200元,20小包每盒,建议使用:每天2--3包。也就是说,一个功效一般的产品其实就是普通保健茶消费者每天就要花20—30元。当时要我代理他们的渠道市场,我都没好意思说。他们的产品根本在市场没有一点销售力,同类产品在市场上顶多20---30元,就是直销两个字,镀金了。上海绿谷也没他们的产品贵,真的是很奇怪,明知产品价值严重背离销售价格,还是有一些痴迷的人。不知道他们在想什么?对不对的起购买自己产品的人。直销产品价格的劣势足以使直销失去对顾客的诚信。在美国安利产品比中国安利的产品有效成分含量高,可是价格却低了许多,难道是中国人有钱还是歧视华人。不得而知。
没有效果(效果不明显的产品)还能卖多久
这类产品主要销售途径就是服务营销,以满足消费者心里需求为目的。用亲情和公益营销的手段来进行销售。产品以睡疗系统和水机为主,每年估计也有50亿左右的市场(当然连一些不报税的小型生产企业也包括在内,这方面估计国家没有官方的统计)做睡疗产品的主要针对人群都是慢性病人群,在 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
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