| 近几年随着保健品市场营销的日益成熟，医药零售业态也随之发生了巨大的变化，再加上国家相关管理政策的先后出台，医药零售业态在成熟的基础上向连连锁垄断化与连锁集团化方向发展。经过几千上万种保健品市场营销手段的教育结合自身经历，医药零售商们已经不再是传统意义上的零售商，他们已经开始从坐商向行商转变，从只有零售意识开始向营销意识增强，……。等这一系列的转变对目前当红的保健产业及保健品市场营销推广产生了极其重要的影响，结合笔者的市场经历总结有以下八点：
1、零售商拥有了低价位的自营品
2000年前，国营医药渠道占据医药流通主流，2000年后，国营与民营医药渠道市场份额悄悄发生着变化，在国内大部分地区由于国营医药单位体制与经营的问题，民营医药医药流通渠道逐步占了上风，OTC产品及保健品半数以上通过医药零售渠道实现销售。在国家对药品价格没有明确管制之前，零售商们过着衣食无忧的生活，当时的利润空间基本可保持在15%-20%，一个单店年利润可实现30万。近年来，一方面由于医药零售监管部门加大了对药品价格的管理，另一方面医药零售竞争对手之间互相削价，致使零售商的利润日益削薄，利润减少的同时，利润构成比重也发生了重大的变化，在价格监控之外的保健品逐渐成了医药零售商们利润的主要来源，而且国内近年来保健品市场需求旺盛，各品类市场需求一度膨胀，每年市场上总有几匹黑马杀出，过惯了安逸日子的医药零售商们每天看着别人一个单品日销售好几万，眼睛都开始滴血了，再也按耐不住喜悦的医药零售商们走上二次创业之路——跟风。一批聪明的零售商便自己选择一些低价位产品进行跟风在自己终端上销售，别人投广告自己在终端进行拦截转化，更有甚者，自己边做医药零售边操作产品。在终端制胜的今天，你认为你光有广告而没有终端能实现销售么，但面对这样的终端，你单纯地操作广告还能蠃得顾客么？
2、日益膨胀的库存需求
现在是医药连锁零售的天下，将来仍是医药连销零售的天下，以前配送局限在某个小区域内，厂家需提供的柜存几乎可忽略不计，今天随着医药零售业的发 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
|
|
|
| 文章为中药网整理,或来自网络,内容仅供访问者参考, 版权归原作者所有 , 转载请注明出处！互动交流请进中药论坛！ |
相 关 文 章
