| 展，以往的配送格局已经被打破，由单个市场配送出现了全省、全国配送甚至全球配送。如此超强的配送能力应该说给厂家产品分销打下了坚实了基础，但相反的是，如此超强的配送却加大了厂家的负担与风险。医药零售实力越大，现金采购的可能性越小，而你对其的依赖性却是越强，需要提供货品的库存也就越大。以一个50家门店的医药连锁为例，其月销售能力某单品为30-50万，加上结算周期，这就意味着零售商占用你的资金为30-50万，你的现金流变成了零售商的现金流，而全省及全国这样的连锁又有多少，如果都出现这种情况，不用说一个小企业，就是一个中大型企业可能也会发生资金断链的问题。
3、疯狂扩张导致恶性竞争
医药零售业随着竞争的加剧，在抢占现有市场份额的同时也在拼命地抢占生存空间，到处攻城略池以扩大自己的地盘，“先大后强”已经成为目前零售业发展共同倡导的一个观点。尽管严重亏损也要在别人家门口坚持开一个店，以此扼制竞争对手。零售店在某区域内高密度的出现势必导致互相竞价，那你就跟上倒霉，与张家沟通完再沟通李家，要不然其他零售商也不干了，紧接着顾客的抱怨电话就会一连串地打来责问，你们不是说是全国统一价么，怎么两家会差下十几元呀，产品形象可能从此受损。
4、渠道费用琳琅满目
医药零售业从以前的货柜式到今天的开放式，从以前的5-6平米的小店到今天上万平米的药超的诞生，费用也从以前的0到了今天的层层加码，非广告品通常供货价格为6-6.5折，广告品为8-8.5折。从前，只要客情关系到位，店内广告位置随你挑，今天一个门头广告位置全年出价5万都不新鲜，厂家们为此还是打的头破血流。进店费、店庆、节庆不论品种大小一个也逃不了，药超除了以上费用外还多了个由你强制埋单的损耗费2-5%，难怪有人说，医药零售商靠卖产品是赚不了钱的，赚得是通路费，医药零售商从厂家身上可谓抽了血再刮二两肉。
5、合作形式商场化
随着竞争的加剧，厂家与医药零售商的合作也发生了 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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