| 近年来，在医药保健品行业的市场推广中运用价格战进行厮杀的现象已经越来越普遍，众多类似于“减肥9块9”、“良心价降压”等直白的口号开始频繁的进入人们的视野。面对白热化的市场竞争，众多医药保健品的营销操盘手已经失去了往日的耐心，于是动不动就把价格拿来做祭旗。一方面是高居不下的成本，一方面是风起云涌的价格战，面对这种内交外困的市场局面，医药保健品企业应该如何是好，怎么从对手的价格战中突围呢？
锁定目标消费者
著名的2/8理论指出：企业利润的80%来自于20%的客户，与其无效率的广覆盖，不如高效率的局部锁定，满足最优质的20%的客户的需求。面对价格战，医药保健品企业可以通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，有针对性地锁定目标消费者，满足这部分目标消费者的需求。在实际操作中，医药保健品企业可以结合自己的核心竞争力来确定目标市场，进而锁定目标消费者，建立品牌形象。这样一来，企业将以较经济的代价换来足够利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。
康富来公司的脑轻松推出市场的时候，定位为一个健脑益智的产品，面对的人群很广。产品上市一段时候之后，一些低价的同类产品基于健脑益智市场的巨大潜力，开始对脑轻松进行终端拦截。面对这种状况，康富来在进行了科学的市场调研之后，果断决策，将脑轻松的目标消费者锁定为高考的学生，而摒弃了以外对面全部学生的定位，并集中精力进行一系列的广告宣传和促销活动，使脑轻松迅速成为领跑高考学生健脑的第一品牌！
实施产品创新战略
价格战的根源是同质化产品的产能过剩，最后众多企业不得不靠价格跳水形式来形成自身优势、消化库存。因此，价格战的根子在产品的同质化上，要抵御价格战，就必须跳出产品同质化的怪圈，大力进行产品研发、科技创新。因此，实施产品创新战略就是通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。企业开发出了新产品之后，就能开辟新的市场，企业自然就有了新的利润增长点。
近两年来，广药集团在研发模式上寻求创新，不但分别与中山大学、广州中医药大学进行技术战略结盟，开展合作创新，同时还通过举办“医药产业科技创新发展战略研讨会”，与四川抗菌素工业研究所、广州呼吸病研究所、复旦大学药学院天然药物研究中心等多家科研单位就125个科研项目达成合作协议，大力加强对产品创新方面的投入。广药集团董事长 [1] [2] [3] 下一页 |
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