深圳岐黄生物万生堂健康总部董事、首席营销官武英杰对今后直销的发展趋势的看法是：“在２～３年内，国内保健品营销格局不会发生大的变化。因为从１９９８年开始，行业内就已经有不少直销型企业在探索。”

    面对变局，团队将成为关键因素

    但是不管怎样，条例出来了，还是有很多企业跃跃欲试。张继明认为，目前没有做直销而从事会务营销的企业可能首先会考虑进入该领域；另外，原来在传统媒体上大投广告，而由于渠道成本上升、广告风险加大、媒体费用飚升等因素，致使效益不理想的大中型企业也可能会介入。

    对于已经进入或者想进入直销领域的企业，武英杰认为其面临的最大困难是人才问题。因为直销是以人为本的营销手段，直销企业是以“队伍组建、管理机制调控”为工作重心，即着重一线人力资源的开发引用，直接将销售任务下沉分解。而目前活跃在营销一线的专业人才一直紧缺。在员工培训上，要加强医学专业知识教育，要处理好短期利益与长期利益的关系。

    健康元的朱保国也称，直销管理团队将是跨过直销门槛的大型企业首当其冲的需求。

    在队伍建设上，张继明提醒企业，应更加讲究团队的良性协作能力，员工的团队意识应更强，因此，培训将是长期性的工作，有关新产品知识、营销技巧、服务策略、心理素质等方面的培训将日见重要。企业对员工的管理驾御能力也要加强，在利润分配机制上要考虑充分的吸引力，同时要有相应的约束机制，特别要注意防止直销员做出有损企业形象的行为。

    另外，张继明还建议：在产品包装方面，应讲究实在、实用，不需要太花俏、太华贵，大而空的包装要减少，自用性包装和送礼性包装讲究品质感；投放广告时应偏重于企业形象广告、品牌广告、公益性广告等，要追求广告的品质感，以使得消费者对企业社会责任心的认可，特别要注意防止夸大功能的广告；直销员在宣传时要注意树立品牌意识，发展长期的顾客。

    武英杰也指出，直销产品的价格不应以高档为主，因为保健品本身成本就很低，应该物有所值，才能赢得消费者。对于

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