二、发现需求，挖掘和扩大需求
在全民提倡“创造?创新”的今天，念慈菴并没有随波逐流，天马行空的去创造需求，而是利用缜密的调研去发现消费需求，继而挖掘和扩大这种消费需求，而不是一时兴起盲目进入饮料行业。
京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕先生说，“我们在对念慈菴进行市场调查时，发现很多消费者在消费念慈菴枇杷膏的时候，喜欢兑水冲调以后饮用，特别是夏天，很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料，冷藏于冰箱里，做成冰饮供全家人下火润肺。从调查结果发现，消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求，而这种相关需求只要稍微一拉动，就会引起消费者强大的购买欲望”。
仁的关注，正如西安天驹酒业总经理杨强就告诉记者，他本人非常看好念慈菴润这个产品，更看好念慈菴这个品牌。随即念慈菴进入饮料的消息出现在各大报纸和网络上。
三、借力发力，诉求点一脉相传
进行多元化扩张或者是品牌延伸时，最忌讳的是整个品牌形象或者是诉求点完全脱离原品牌，对于母品牌只是对品牌名称加以利用，而不是对其品牌核心进行充分挖掘和利用。
念慈菴在一开始进行品牌延伸和扩张时，就避免了这种浅层次的多元化扩张，而是从品牌核心深处进行扩张和渗透，借力发力，力争达到品牌精神一脉相传，大大提高品牌传播效率。
如念慈菴主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求，主推“我的声音，我的念慈菴”，的品牌宣传口号，而念慈菴润则推出了“我的声音需要润”的品牌宣传口号，两者之间借力发力，诉求一脉相传，整个品牌资源得到了有效的整合和充分利用。
四、市场区隔，凸现自我优势
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