药品从科研到生产，到批发零售，再到医生和店员指导病人使用，每个环节都创造了一定的价值，所以每个环节都应分享药品价值链上的利润。从整个价值链来看，消费者是价值链的终端环节，上游是医疗服务机构和药店，其与患者直接构成服务关系的主体，制药企业生产的产品是进行健康服务的工具，而医药流通企业则是实现健康工具与手段有效结合的桥梁。
目前，药品价值链上分羹者众多，利益分配状况是：制造业拿走了利润的10%，商业拿走10%～15%，个体代理商拿走了10%～20％，医院环节拿走60%～70%。显而易见，由于体制的问题，使得医院依靠垄断地位分配到了药品价值链上的最大部分，这是药价高的主因。
这种药品价值链上利益分配不合理的现象，除了如上所述的各种原因导致的药品价值链不停地缩短（尤其是品牌药品，价格一路走低）外，工商各自的利益诉求却在增加，导致利益冲突不可避免。工商之间没有联合创造价值和增加药品价值链，也就是说没有维护与提升产品的价格体系，商业一味以降价竞争抢夺客户，工业生产企业之间也是相互以价格战来抢夺市场客户，造成很多产品的价格事实上已远远低于国家物价部门规定的零售价。与此同时，双方的价值没有被对方充分认知和肯定，尤其是医药商业的价值目前也没有认定的标准。到底渠道值多少钱，能为供应商产生什么价值，应该要有一个评定标准。
另外，双方资源没有共享。双方设防的多，战略合作的少，下游总想控制上游厂商，双方很少考虑如何协助对方赚更多的钱。这主要是因为价值链上利益切分没有标准，完全凭各自所处位置的条件自然切分，所以存在不合理的现象。比如医院环节的利益分配就太多。
就目前而言，药品市场的渠道集中度还没有发展到如家电行业那样的垄断阶段，因此，短期内价值创造和判断权还是在工业企业手上。当然医药工业企业也绝对不可能像格力电器那样在全国范围内自建渠道。但商业的扩张和强大在慢慢改变这一状况。
流通和终端控制上游的时代已经来临
以下几个方面可以说明流通和终端控制上游的时代已经来临：
首先是渠道话语权加大。产品同质化使得同一产品或者同类产品在渠道中形成拥挤，渠道成为稀缺资源。大家都在抢商业，抢渠道，进行恶性的价格竞争，你给渠上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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