招标重要，这是我们共知的事实，如何应对，大相径庭。
招标对企业带来的影响有以下几个方面；第一是直接企业的利润削减。这也是政府集中招标采购的目的之一，很多的品种因中标价格使企业经营的盈亏无法平衡而被迫退出市场，不断的传来招标市场竞价失利的噩耗，企业经营的地域空间被压缩 企业经营的品种范围日趋减少，即使中了标，价格空间也被震荡得余地菲薄，营销From EMKT.com.cn活动难以有力量开展，企业为了工厂里得机器能够运转工人能够拿到基本工资被迫应标为续生存；第二是直接的营销成本上升。造成医药企业进入招投标程序的门槛很高，招标采购的各种收费也让企业不堪重负，如检验费、样品费、标书费、招标文件费和中介服务费等。在药品招标实际操作中，还要花费大量的人力、物力、财力大大提高了制药企业的成本，经济负担很重；第三是企业的流通秩序被打乱。省与省之间的中标价格不尽相同却互相参考，导致一轮更比一轮的中标价格低。企业给全国代理商的代理价格一样，各省各地区的价格差，有了代理企业和经销企业因地域差价串货的可能，代理商对中标后价格的接受反应也不尽相同，企业对于市场因此而产生的参差不齐要求难以应付。第四是企业的管理格局难以占据主导地位。配送权利因招标而被锁定，代理商签的商业应标单位关系复杂，企业需要整理市场时常常因此而被牵制，‘打断骨头连着了筋’代理商要是不做这个市场了，企业交接很难不付大的代价。一个地方只有一个商业中标，经销商业也有覆盖不了的区域，可他不签委托配送协议，你想覆盖的区域就根本没有销售的资格，新的垄断环节出现，企业一般只有再次对其让利………..
试想没有一个良好的招标结果，公司的价格体系就没有办法得到维护；没有能力去维护价格体系则不能保障多边关系的利益维护。这样的市场架构是脆弱的 。
企业迫于风云诡谲的市场压力懵懂的意识到了招投标的重要性，其手段和方式还没有真正跟上。特别是以代理制为主要营运模式的中小企业，对招投标的市场控制还缺乏系统性管理和完整的方案。
招标是我们的入场券。
很多企业认为自己没有地缘优势，而把自己的招标权利交给了代理商来执行，不去左右招标结果而被动的接受市场的答案，以致于区域市场的招标结果影响了主力市场再开标竞价的结果，主力市场的招投标结果又影响了全国市场的营销基础，因果循环。
以终端推广对象为例，以对价格限制的理解为例，处方药与OTC品种销售环境存在较大差异。企业营销者应该熟知处方药品营销的特殊性，我们营销策略的建立不单是考虑终端的推广，有较大的成分是侧重于对法规政策的揣度，对政策壁垒的亟待破解，制胜高端应是这行销供给链首环中的价格关。与其辛辛苦苦和代理商谈破嘴皮锱铢必较谈得这么费劲，何不在高端资源的把控上用一体的方案去寻求一个好的结果，这样的解决对企业和代理商是双赢的。
招投标四道关
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