另一方面，长板营销意味着协作。
因为你不是全能，所以更需要有协作精神，让别人来帮你补短板。营销链就是一个利润分配链，分工协作，共同做大蛋糕，你会赢得更大的利润，尤其对于中小企业，不懂协作，会让长板打折扣，让短板更短。如，前几年很多人喊渠道扁平化，有些企业盲目照搬使用，大规模招人员、建办事处，压缩经销商，结果运作下来，费用翻倍，销售缩水，把别人的利润压没了，自己的利润也没上来。
4、资源营销，实现跨越式发展
一个资源制胜的时代已经来临。对资源的挖掘和整合运用能力，也是塑造企业核心竞争力的重要途径。任何企业所拥有的资源都是有限的，快速发展的企业无一不是资源营销的高手。都国嘉医药集团借助药材原产地保护，成功在新家坡上市，实现跨越；顺势药业借助财政部农业产业化政策，迈出一大步。
政府、媒体、行业组织、专家、经销商、资本、名人、外脑等等，都是重要的营销资源。对广大发展中医药企业来说，要实现跨越式发展，就要树立借势借力的思想，要团结一切可以团结的力量，什么事都想着自力更生，到头来消亡的更快。
5、速度营销，快半步海阔天空
这是个最坏的年代，这是个最好的年代！
对中国医药企业的发展而言，这是最恰当的注解。未来3年，是中国医药企业大发展的关键时期。在这个阶段，医药市场的战略机会点和市场空白点依然大量存在，基于品类、基于区域市场、基于消费者心智资源的等等。对战略机会的识别和捕捉，需要眼光和魄力，更要有速度，速度比完美更重要。只要善于抓住机会，快速行动，就成功了一半；快半步，海阔天空，而且一片蓝海。
所以，在一片质疑声中，康恩贝率先在前列腺领域做品牌，成为最大受益者；在一片混沌的中药治感冒市场，刚刚推出的三精柴莲口服液照样红红火火。
M―方法（Method），你的营销方法过关了吗？
方法过关，成功在望。思路正确还要有好方法。但营销千变万化，只有规则，没有固定的、放之四海的方法可循。这也正是营销的魅力所在，没有最好，只有适合。对医药保健品营销的方法笔者提出以下几条建议：
1、 开疆拓土，杂交营销
杂交营销，就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自己，找到机会。通过对产品作适当改动，使之产生新用途、新情境、新目标市场，打破旧序，开创新类别，重组市场。
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