过去，医药保健品行业一直是中国市场营销的“黄埔军校”，成为其他行业学习的标杆，其实营销的本质是相通的。在瓶颈和困惑面前，医药行业也应该眼睛向外，多多借鉴快速消费品行业、家电行业等很多行业的优秀经验，杂交出新思路、新方法。如，医药巨头石药集团的战略性产品，果维康VC含片避开实际需求小、竞争激烈的VC医药保健品市场，另辟蹊径，走功能食品化之路，把它作为休闲健康食品来卖，走商超，既快速实现了市场启动，也大大扩充了市场容量。
2、你的地盘我做主，抢位营销
相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能发展更快，。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自己的位是远远不够的，只有顺时就势，抢占先机，才能不仅“我的地盘我做主”，更能做到“你的地盘我做主”！
抢位营销有三个原则，瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾，找准机会点、关键处，避免盲目出击，事倍功半。动作快就是抢时间，动作快才有可能抢到手，哪怕是快人半步，所谓先下手为强就是这个道理。实力匹配，就是量力而行，根据企业的各项资源来衡量，抢不来的机会就不是机会，抢过来站得稳、守得住才是自己的机会。宛西制药在六味地黄丸市场抢先发声：“药材好，药才好”，在同质化严重的六味地黄丸市场让消费者记住了“仲景”牌，并且抢到了“品质好”这个最有力的心智资源。
3、什么都想做好的营销最危险，焦点营销
卖得好的产品往往不是什么都做得好，而是有一两个方面做得比别人好很多！
你的资金是有限的，精力是有限的，人力是有限的，全面撒网什么都想做，什么都想做好，往往最终什么也做不好。
实用的营销方案一定要抓住主要矛盾，抓住产量的关键点，使用刺刀见红的雷霆一击！不要用绣花针式的营销手法，这扎一下那扎一下，没有一招管用。电视广告、报纸广告、电台广告、新闻传播、促销活动、渠道分销、终端生动化、发宣传单，什么都做了，就是哪个也没有做透，自然也就没什么明显效果。想做好营销，一定要抓住阶段性的焦点，找准主力手段，做足做透，甚至形成自己特有的模式。
营销操作上笔者建议的原则就是：主力要突出，操作要简单，不求大而全，但求单而精。
4、在药品营销传播上：说对、说懂、说服、符号化
（1）、说对
传播的方式多种多样，无论是采用症状明确化、人群明确化还是功能明确化，首先要保证你传播的内容是消费者需求的或对手欠缺的，是符合你产品的竞争策略的。只要你说对路，那就成功了50%。
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