在终端包装中也存在这样的情况，这个药店里放了个易拉宝，那个药店挂了个吊旗，零零散散，不如简单工具规模化，做出数量。请相信，没有规模就出不了效果!我们在服务一个药品时，将产品信息制作成台阶贴，在很多市场上最大化地使用，用出了规模，终端效果胜过了花大价钱买店内灯箱的产品。
7、在活动操作上：简单活动系列化，主力活动声势化
大多数产品都会操作各种活动，但同样做活动，有的效果就好，有的效果就差，为什么呢？主要有三方面的问题：目的不明、规划不系统、操作不细致。
目的不明：为什么要做这种形式的活动？它在这个阶段起了什么样的作用？是为了引发首次消费、压制对手、稳定老消费者还是拓展新功效？
活动设计的真谛就是“形散而神不散”，别人看的是形式，你看到的要是核心。有些人对于活动过于注重形式上的新，而忽视了与目的接合，只有目的把握准，消费者需求对接好，形式上的创新才有意义。其实有些老形式活动在适合阶段的使用，往往能收到很好的效果。
规划不系统：规划中先要明确是以什么规模什么形式的活动为主，不同的产品和市场适合不同的方式。笔者曾经服务的一个肝药是以大活动引爆市场，而在操作风湿产品时，又是以中小活动滚动发展，就是因为两个产品消费群上、产品特性上存在差异。
做大活动，就要对活动通知、现场操作、后期传播进行系统性的思考，一般是按3：2：5法则对三个阶段进行资源和精力分配。
做小活动，容易出现的误区是：终端促销、社区宣传等多种形式都有，但规模小、数量少、没主题、不规范，做也跟没做差不多。要做就做成系列，实现小活动水滴石穿的效果。
操作不细致：在物料上、形象上、现场控制、活动细节上要下功夫。简单的活动系列化，做到水滴石穿或一浪更比一浪高；主力活动声势化，让渠道商、终端商、消费者都感受到，做出声势，造出影响，不做则已，做则惊人！
8、第一传播力，新闻公关营销
只要策略得当，广告是最有效最直接的传播。但广告也有很多弊端，比如投入大、政策监管严、可信度低等。尤其是在医药传播普遍受到严厉监管的时候，公关事件和新闻营销必将成为医药企业营销传播最有力的武器。以公关事件或热点话题切入，通过新闻的理念和形式进行整合传播，兼俱“可读性与可信度，感染力和影响力大、社会注意力和关注度高，又符合广告监管部门对广告的审查”等特点。智慧的企业，已经开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。
广药集团在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”，并以此为契机，在北京、上海、广州、香港、伦敦等20个城市设立回收点，与店员、消费者展开互动和沟通，树立了良好的社会形象，也间接促进市场。另外，以岭药业、修正药业等也在这方面走在了前列，成效显著。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页 |
|
|
|
| 文章为中药网整理,或来自网络,内容仅供访问者参考, 版权归原作者所有 , 转载请注明出处！互动交流请进中药论坛！ |
相 关 文 章
