9、洞察OTC市场机会点
是否具备把握和开掘OTC市场机会的能力，是考查医药企业营销GMP是否过关的一个重要标志。目前的OTC市场存在着几个重要机会点，如果把握得好，一步登天也不是不可能的，要知道，很多时候一个产品可以成就一个企业。
（1）、重
重是指治疗重症的产品，如糖尿病、心脑血管、尿毒症等。OTC的重症市场可以说是需求强、竞争少，谁先出来谁占位！
重症市场需求的紧迫性强，而且OTC品种少，最重要的是OTC重症市场的重量级产品少。重症产品以往主要是各地将处方药当OTC的违规操作，随着监管的严格，违规操作必将越来越少。如果你手里有OTC的重症产品，疗效明确，那现在是推出的最好时机。以往的降压0号，现在的诺迪康、前列康，已经验证了这个道理。
（2）、冷
做小池塘里的大鱼，往往胜过大池塘里的小鱼。目前，冷门产品越来越热，竞争对手少，但赚的可不少，荣昌肛泰、开瑞坦、马应龙麝香痔疮膏，这些上亿的品种就是在小市场里做出了大成绩。要相信，再小的发病率，乘以13亿这个数字，都是一个不小的市场。
（3）、新
有新颖的产品当然是最好的机会，在产品同质化越来越高的今天，如果能在剂型、原料、使用方式上有一点新颖，就会有无限创意空间，经过营销放大后，销量何止增加几倍。但很多新产品为了“OTC”这个身份证等白了少年头，也是让人空悲切。
（4）、普
如果你“重、冷、新”的品种都没有，只有一堆普药，那还有机会，看有没有人在你的主力普药品种领域发出声音。因为普药营销，“先入为主”很重要。谁抢先发出声音，占据消费者的心智，谁就成为该品类的代表，谁就能获得最大的利益，因为“第一胜过更好”。
由于普药在成份、通用名、功效等方面存在严重的同质化，很多厂家生怕自己栽树，别人乘凉，都不愿意进行市场教育。如果哪家企业从观望中走出来，发出第一个有个性的声音，往往能在消费者心智阶梯上占据有利位置，有可能形成单品代表品类的大好局面。做热了市场，做大了蛋糕，最受益的还是第一个发声者。
福来服务神威药业，在普药“藿香正气软胶囊”推广中敢为天下先，重新定义消费价值，率先在市场中发出“中暑、肠胃不适、夏季感冒，用神威藿香正气软胶囊”，“选藿香，认准神威，认准软胶囊”，把功效清晰化了，把新的游离的消费群体吸引了过来，使得神威藿香正气软胶囊销售由4000万增长为1个亿，远远甩开了同类产品，成为品类市场的老大。
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