选择好产品后，零售药店应该如何营销From EMKT.com.cn新特药呢？
跟随原创药：仿制类新特药的功能主治基本与原创药相似，有些甚至比原创药起效更快，这类药品通常以相对便宜的价格跟随原创药或者品牌药，获取一定的市场份额。零售药店尤其是连锁药店依靠自身的连锁资源，获得较低采购价格的新特药，以较低成本营销，采取跟随策略，获取新特药的高毛利。
耕耘院外店：由于当前药品招标系统使得不少新特药难以进入医院系统销售，紧邻医院的院外店成为新特药首选的零售终端；即使进入医院系统的新特药也可以利用医院病患资源外流抢夺一部分市场份额。
巧用社区店：有些新特药可能具备新的药效成分，改变以往的疾病治疗行为，这类药品可能需要做大量的医患教育，社区店拥有与消费者近距离接触的有利地理位置，比如调节血脂类新特药，由于老百姓并不了解血脂过高给身体带来的各种隐患，零售药店完全可以利用社区店的优势，和制药企业共同合作开展社区健康教育项目，从而共同将新特药市场做大做强。
新特药无论是仿制还是原创，毕竟还是具备和普药不同的属性，新特药的高毛利特点强烈地吸引着零售药店的关注，然而，如果零售药店不做周密的考虑，贸然选择新特药，馅饼变成铁饼的惨剧可能就为时不远；如果零售药店根据自身的特点选择合适的新特药，那么从新特药运营中获取可观利润则具有很强的可执行性。上一页 [1] [2] [3] |
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