随着市场不断变化，工商此消彼涨，短暂的平衡会不断被新的利润冲突打破。更激烈的工商博弈随时可能会到来。从目前的形势看，对话语权的终极争夺是工商合作绕不过去的一道门坎儿。对此前景，合作双方，特别是工业企业方面要有充分的思想准备。

　　对于价值链上工业企业“下沉”和商业企业“上浮”的普遍现象，业界一直有两种截然不同的认知。乐观一方认为是市场压力催生了良性调整。“医药行业未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争，厂家和商家组成的分销价值链是整条价值链中最重要的部分。”在这一派观点中，商业人士还刻意强调自身相对于上游的弱势地位。按九州通副总牛正乾的说法，医药工业的竞争、整合中已开始出现“寡头”局面，大工业的一举一动都将对市场产生重大影响，他们拥有很强大的谈判筹码，厂商的游戏规则已由工业来制定，商业只能跟着工业走。与其到时在合作中处于被动地位，还不如现在就改变心态，不但把对工业的常规性服务做好，而且想方设法提供更多的增值服务，以维持双方的关系，加深合作，给今后的合作打好基础。商业要想在未来竞争中占据市场地位，在提供服务时，要把工业作为“第一上帝”，把下游采购商作为“第二上帝”。但工业企业听到这话，心里难免不是滋味，因为现实情况似乎正好相反。越来越多的人相信，流通和终端控制上游的时代已经来临。产品同质化使得渠道成为稀缺资源，医药流通渠道商迅速崛起，集中度提高，规模越来越大，控制了越来越强大的下游终端网络。利益分配确实存在问题，使得商业企业开始觉醒，诉求更大利益。资料显示，2005年医药工业赢利水平是8.4％，商业仅有0.62％，日益做大的商业企业显然不会满足于这样微薄的利润水平。谁强大谁就有资格制定游戏规则。“工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的。”李从选的这句话归根结底五个字：抢夺话语权。

　　南京医药与西安杨森“工商冲突事件”就很说明问题。西安杨森自正式投

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