长期以来，由于生物制药公司的发展历史相对较短，企业的利润来源除了自身经营产品之外，很大一部分来自于产品的授权——依托各大跨国制药企业的全球销售网络实现产品收益。为什么会呈现这样的局面呢？“一方面，这些生物制药企业的强项在于药品的开发和研究；另一方面，他们开发和研究的往往是发病率不高的疑难疾病。因此，他们倾向于以授权或共同促销的方式与跨国药企合作。”供职于康曼调研公司的黄东临表示。

    那么，既然这些生物制药公司的合作伙伴甚至控股股东都在为其实现在华产品的销售目标，为什么会出现两家知名跨国生物制药公司先后设立中国分部的情况呢？

    对此，健赞一位销售经理向《医药经济报》记者透露：“这与公司的发展有很大关联。目前，健赞已上市的产品还是会依照与合作伙伴的协议继续走共同推广的路子。与此同时，公司自己的销售网络建设也在全球范围内进行。”这位销售经理表示，健赞已在全球超过90个国家有了自己的销售网点，不久之后，公司还会有多个新产品上市，将进一步提高自身运营产品的能力，并扩大产品推广的范围。

    “中国这一巨大的市场，无疑是健赞不能忽略的一部分。”

    除去市场潜力带来企业效益的因素，中国的科研和临床试验能力是跨国生物制药公司重视在华设立分部的另一重要原因。“生物制药公司非常注重创新，注重与高层次人才的合作。我们发现，中国在这方面做得不错，因此，公司从战略的高度做出了来华的决定。而在中国的一段时间里，我感觉到中国的专家和临床医生比我们想象中的更为出色。”百健艾迪艾尔斯董事会成员及全球顾问林恩表示，其在华办事处未来不仅要负责产品销售，还要与研发领域的专家以及临床医生们建立广泛的合作关系。“我们将把中国纳入全球多中心临床试验范围。”林恩说道。

    显然，上述两家生物制药公司把中国定位为“一个战略性的发展市场”，在建立本企业销售网络的同时，为未来的产品研发工作奠基。

 &

上一页  [1] [2] [3] 下一页